1 е спецразмещение Яндекс Директ — что это и платить ли?

1 е спецразмещение Яндекс Директ — что это, и нужно ли платить за него — этот вопрос задает себе каждый рекламодатель. Считается, что первое место в спецразмещении — максимально дорогое. Основная борьба владельцев сайтов и бизнесов ведется именно там. И чем больше конкурентов, тем выше цена за первую позицию.

Однако цена в аукционе может значительно отличаться от той, которая будет в результате списана за клики.

В этой статье мы вам расскажем о том, как платить за первое место в спецразмещении намного меньше, чем ваши конкуренты платят за четвертое!

1 е спецразмещение Яндекс Директ - что это

Основные рекламные блоки в Яндекс Директ

Рассмотрим на примерах, как выглядит самая основная часть блоков рекламы Яндекса:

  1. Первый и самый важный блок, на который приходится до 90% (!!!) всего трафика — конечно же, спецразмещение. Первые четыре строки поисковой выдачи Яндекса — это те сайты, которые рекламируются в Яндекс Директ.

1 е спецразмещение Яндекс Директ - что это

Вот так выглядит результат выдачи Яндекса по запросу “внесение изменений в устав ооо 2018” по городу Москва! Целых 5 (!!!) сайтов конкурируют в спецразмещении! Результатов поисковой выдачи даже не видно на небольшом экране компьютера! Разумеется, практически весь трафик возьмут себе именно эти сайты.

В 2017 году Яндекс добавил в блок спецразмещение еще одну позицию, что говорит об очень высокой конкуренции между сайтами, а также о том, что данный вид рекламы очень эффективен.

2. Далее идут 10 позиций поисковой СЕО выдачи Яндекса. 

1 е спецразмещение Яндекс Директ - что это

Чтобы лидировать в СЕО выдаче, необходимо систематически писать качественные информационные статьи на сайт под определенные запросы, да еще и оптимизированные специально для Яндекса. Даже доверив это специалистам, целевого трафика можно ждать несколько месяцев! А ведь кушать хочется уже сейчас… Покупка мест в блоке “спецразмещение” Яндекс Директ позволяет получить поток целевых клиентов моментально, как только сайт начинает работу. В некоторых случаях можно даже вообще получать клиентов, не имея сайта, настроив рекламу на группу Вконтакте, или просто создав Яндекс визитку.

3. Нижний блок — гарантированные показы Яндекс.Директ — те объявления, которые не прошли по результатам аукциона в спецразмещение.

Нужно ли платить за первое место в спецразмещении?

У рекламодателя возникает вопрос — нужно ли платить конкретно за первое место в спецразмещении? Насколько это целесообразно? Ведь в некоторых нишах цена первого места в аукционе достигает нескольких тысяч рублей. Не будет ли достаточным просто вход в спецразмещение, на самую нижнюю позицию?

Как уже говорилось, по статистике именно объявление, находящееся на первом месте, получает максимальное количество трафика. Это во-первых.

Во-вторых, в 2015 году Яндекс ввел новую формулу расчета списываемой цены за клик. Итоговая цена будет зависеть еще и от CTR объявлений (кликабельности) и качества аккаунта — чем выше данные показатели, тем меньше Яндекс спишет денег с рекламного счета. Проще говоря, ЦЕНА, ОБОЗНАЧЕННАЯ В АУКЦИОНЕ, БОЛЬШЕ ТОЙ, ЧТО БУДЕТ СПИСАНА В РЕЗУЛЬТАТЕ.

На рисунке ниже мы видим цену 1 (64,10 руб.) — ее выставил кто-то из наших конкурентов, чтобы показываться по определенному запросу на первом месте. Чтобы нам его опередить, чтобы первым было именно наше объявление, необходимо задать цену выше 64,10 руб.

списываемая цена яндекс директ

Цифрой 2 на рисунке отмечена СПИСЫВАЕМАЯ ЦЕНА (33,30 руб.) — Яндекс подсказывает нам ПРИМЕРНУЮ сумму, которая спишется за клик. Как видим, она в два раза меньше цены в аукционе! Таким образом, можно и нужно платить за 1 е спецразмещение. Главное — рассчитать максимально приемлемую для себя цену за клик, чтобы реклама не была в убыток.

Также значительным плюсом первого места является показ УТОЧНЕНИЙ — это дополнительная строка, в которую можно поместить информацию о своем продукте и торговом предложении. Наличие уточнений сделает ваше объявление еще более заметным и привлекательным.

Как снизить цену за клик в Яндекс Директ

Таким образом, снижению платы за 1е спецразмещение будут помогать в первую очередь:

  • высокий CTR объявлений;
  • высокая оценка качества аккаунта самим Яндексом. 

качество аккаунта яндекс директ

Важной задачей директолога является составление привлекательных объявлений, содержащих все “плюсы” предлагаемого продукта или услуги, а также всей кампании в целом. Именно за такие объявления Яндекс спишет меньшую сумму, чем у конкурента.

Недостаточно просто поставить самую высокую цену в аукционе, чтобы опередить всех. Ведь согласитесь, если у вашего конкурента будет более низкая цена или «вкусное” предложение, он с большей долей вероятности получит клиентов себе.

Да, сайт, стоящий на первом месте в спецразмещении, будет лидировать по количеству переходов, но по количеству ЗАКАЗОВ (конверсий) будет лидировать тот, кто лучше знает потребности покупателя и чей сайт, продукт будет соответствовать их ожиданиям. Именно у таких сайтов Яндекс Директ списывает намного меньшую сумму за клик!

Чтобы плата за первое место в спецразмещении была не только не слишком высокой, но и оправданной, то есть обеспечивала бы заказы, необходимо следующее:

  1. Проанализировать конкурентов — их цены, скидки, акции, условия и сроки доставки и прочее. Вы не должны отставать от них, а еще лучше — быть на шаг впереди. Анализ конкурентов — это работа, которую нужно проделывать периодически, хотя бы пару раз в месяц. Только тогда она будет давать результат длительное время. Помните — ваши конкуренты не дремлют! На основе полученной информации думайте и решайте, чем именно вы можете привлечь своих покупателей, какие преимущества перед конкурентами именно у вас.
  2. Теперь нужно отразить все ваши преимущества и выгоды для клиентов на вашем сайте. В дальнейшем они также будут использоваться для написания объявлений. Только помните, что вся информация на вашем сайте непременно должна соответствовать действительности. Ведь если вы напишете, что доставляете товар за три дня, а на самом деле за неделю, то не только получите “бан” от Яндекса, но и испортите себе репутацию.
  3. Грамотно настроить кампании, прописать вручную объявления, отражающие все ваши преимущества. Конечно, это длительная и кропотливая работа. Ведь необходимо написать для каждого ключа свое уникальное объявление! Но всё это будет работать не только на то, что ваши объявления будут выделяться на фоне других, станут привлекательнее для клиентов, но также и на снижение цены за клик!
  4. Рассчитать приемлемую для вашего бизнеса максимальную цену за клик и бюджет рекламной кампании. Это очень большая тема, которой можно посвятить не одну статью. Без сомнения, любая реклама должна окупаться, а не быть в убыток. Исходя из нашего опыта, не каждой нише подходит реклама именно в спецразмещении, тем более на первом месте. Приведу пример: есть такая услуга, как составление бизнес-плана. Основной запрос — “составление бизнес-плана”, является информационным, то есть его вводят не только те, кому нужна данная услуга. Он также популярен среди студентов экономических факультетов, и они могут просто искать информацию для доклада или курсовой работы. Заходя на сайт, они не найдут нужной им информации, и, разумеется, не станут нашими клиентами. Также могут быть просто случайные клики по объявлениям. В данных сферах, связанных с консалтинговыми услугами, и в некоторых других гораздо более эффективной является реклама в гарантии. Кликов по объявлениям, разумеется, намного меньше. Зато конверсия в несколько раз выше, чем в спецразмещении!
  5. Если по результатом расчетов вы понимаете, что ваш бюджет позволяет рекламироваться на первом месте, необходимо постоянно отслеживать аукцион. Ставки меняются очень часто, причем как в большую, так и в меньшую сторону. Кто-то отключает кампании, кто-то приходит вновь. Соответственно, цена за 1 е спецразмещение постоянно колеблется в течение дня. Управление ставками — это важная часть работы директолога в сопровождении рекламных кампаний. Конечно, можно подключить специальный сервис (так называемый автобиддер), который сам будет выставлять ставки. Но выбор стратегии и оценка ее эффективности — это задача директолога, она не под силу ни одному сервису. Поэтому не думайте, что одним лишь подключением автобиддера можно ограничить работу с действующей рекламной кампанией.

Спешим заметить, что политика Яндекса не стоит на месте, и уже с апреля 2018 года грядут значительные изменения в аукционе на поиске. Скоро рекламодатели будут платить не исходя из желаемой позиции в выдаче, а исходя из охвата аудитории. Этот принцип более понятен бизнесмену — ведь можно с более точной вероятностью спрогнозировать, какой объем показов он получит. Более подробно об этом нововведении мы расскажем в апреле, после старта.

Желаем всем удачи!

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]