Автоворонка что это такое и зачем она РЕАЛЬНО нужна

Автоворонка что это такое? Довольно популярное слово в интернет-маркетинге, но для многих не совсем понятное. Если вы хотите прокачать свой бизнес и начать продавать практически на автопилоте, то вам просто необходимо знать, что такое автоворонка продаж. Сейчас все расскажу.

И, как всегда, наливаем чаёк, читаем и применяем. Долго не ждите. Иначе вас опередят ваши конкуренты, которые пока что тоже не знают про автоворонку.

Содержание статьи:

  1. Автоворонка что это простыми словами
  2. Зачем нужна автоворонка на самом деле
  3. Без чего автоворонка работать не будет
  4. Простой пример автоворонки
  5. Где лучше создавать автоворонку

Автоворонка что это простыми словами

Предлагаю не тянуть кота за уши, а сразу перейти к делу.

Вы наверняка слышали такое понятие, как воронка продаж. Без понимания механики воронки продаж, или маркетинговой воронки, как ее еще называют, соваться в бизнес не стоит. Это как строить дом, не зная, зачем нужен фундамент.

Автоворонка — это некая последовательность этапов, пройдя которые, человек, не знающий про вас и ваш товар ровный счетом ничего, становится вашим клиентом.

А в идеале постоянным клиентом. Лучшим клиентом. Любимым клиентом. Все же хотят, чтобы так было, правда?

Все эти этапы, начиная с самого первого, выстраивают теплые взаимоотношения с человеком, размещают в его голове мысль, что нужно купить именно у вас, и мягко подталкивают к покупке. В результате ничего “в лоб” продавать не нужно. Всё происходит само, как по волшебству. И даже напрямую общаться с клиентом не надо!

Если прям совсем простыми словами, то на первом шаге человек должен познакомиться с вашим продуктом. Далее получить полезности от вас, которые рассказывают человеку всю прелесть вашего предложения — таких шагов несколько. И только потом, когда он уже понимает, что не может жить без вашего продукта, переводит вам денежки. Ниже будет пример.

Зачем нужна автоворонка

Если в двух словах, то “греть” клиента.

Если человек идет в интернет, точно зная, что ему нужно, и готов купить прямо сейчас, то автоворонка не нужна. Он просто зайдет и купит по первому попавшемуся объявлению.

Но большинство приходят практически всегда в “холодном” состоянии. То есть они вроде бы знают примерно, что хотят, но точно не знают, купят ли сейчас или еще подумают. Вроде надо, но это не точно. Сомневаются и так далее.

И все ваши конкуренты будут предлагать купить в лоб. Купи, купи, купи… В таком случае вероятность того, что купят у них, крайне мала. И если вы тоже долбите “холодным” посетителям в монитор: купи, купи — у вас они тоже вряд ли купят.

Раньше было гораздо проще что-то продать через интернет. Не существовало никаких автоворонок и чатботов. Конкуренция была слабая. Просто тупо реклама и кнопка “Оставить заявку”. Больше ничего и не нужно было. Это работало.

Теперь же народ стал подходить к покупкам через интернет с умом. Просто абы где не покупают. Ищут, сравнивают. И маркетологи стали думать иначе.

Если раньше ловили “тепленьких” посетителей — тех, кто уже конкретно искал и готов купить, то теперь научились здорово цеплять и потом продавать тем, кто еще даже не думает покупать. А просто ищет инфу про что-то.

Тут ключевую роль играет приставка -авто. Если один раз вложитесь и создадите грамотную автоворонку, то она будет “воронить” вам клиентов сама, без участия. Останется только закидывать деньги на бюджет рекламной кампании, которая собственно и будет рекламировать вход в вашу “кроличью нору”, т.е. воронку.

Без чего автоворонка работать не будет

Варианты реализации автоворонки могут быть разными. Сейчас я разберу лишь один, самый простой, для примера — как это чудо маркетинговой мысли может выглядеть.

Лид-магнит. Как можно понять из названия, цель данного этапа: привлечь, “примагнитить” человека. Это какая-то бесплатная “полезность” для вашего клиента. Когда человек видит лид-магнит. Фишка тут в том, что человек получает полезность в обмен на свои контактные данные — телефон и/или почту.

Тут пошли варианты. Либо сразу начинается полезная, вовлекающая рассылка (5-7 писем), либо предлагается товар за очень маленькую стоимость, для того, чтобы установить денежные взаимоотношения с клиентом. Называется трипваер.

Это может быть подборка уроков или книга. Также подойдет небольшой видеокурс. Нужно думать, что подойдет именно в вашей нише. Самое главное — чтобы там была ценность для вашей аудитории. Ну а цена должна быть чисто символическая, от которой глупо отказываться, тем более что вы даете бомбическую пользу за эти копейки.

Получается, что с помощью трипваера вы частично решаете боль (избитое слово со всех сторон, но так и есть) клиента, но не до конца.

Часто выручка с продажи трипваера идет на покрытие расходов на привлечение посетителей. И то хорошо.

Основной продукт. Тут понятно, предлагаем свой основной продукт.

Максимизатор. Тут вы предлагаете человеку, если он купил, какой-то еще продукт — либо дороже, либо дешевле. Зависит уже от того, какая у вас продуктовая линейка. Но в это на первых этапах можно особо не вдаваться. Главное — построить основной “скелет”.

Между всеми этими этапами могут идти вовлекающие письма с полезной информацией, примерами выполненных работ, отзывами и так далее. Это нужно для повышения доверия. Все просто.

И еще, каждый этап предполагает два варианта развития событий. Если человек, к примеру, соглашается купить трипваер, он видит предложение с основным продуктом. Если нет, то он попадает в другую автоворонку, где его дополнительно “прогревают”.

Это база. В реальности может быть просто куча переплетений этапов и писем, конечная цель которых — продать.

Простой пример автоворонки

Автоворонки работают практически в любом бизнесе. Не важно, предоставляете ли вы услуги или продаете физический товар. Схему можно адаптировать под все что угодно.

Самый легкий пример, который пришел мне на ум, такой:

человек хочет научиться зарабатывать деньги через интернет и вбивает в поиск запрос типа “как заработать в интернете”.

Видит рекламу с предложением пройти обучение. Переходит и попадает на лид-магнит, в котором предлагается пройти курс за 30 000, но первые два урока — бесплатно.

Чтобы их получить, “жертва” вводит свой номер телефона и емаил. Далее скачивает уроки, смотрит. Всё, он в воронке.

Уроки бесплатные посмотрел. Но пока сомневается, стоит ли покупать. Нет еще доверия к спикеру курса.

Идет искать дальше.

Через некоторое время ему на почту приходит письмо с отзывами прошедших данный курс людей, которые во всей красе описывают, на какой доход вышли после обучения и бла-бла-бла.

Через день приходит еще письмо, например, с со скринами заработков и какой-нибудь полезный чек-лист.

Человек всё равно не покупает. Далее его приглашают на бесплатный вебинар, на котором в красках расписывают перспективы и всё такое.

И тут наш герой уже сдаётся и оплачивает-таки курс.

Ну а потом будут приходить еще письма с предложениями купить другой курс, и так далее. Зависит от фантазии “строителя” данной автоворонки.

Ребята, я написал это как пример. Автоворонка может работать не только по емаил писмам, но в соц.сетях и мессенджерах, и этапы могут быть совершенно другими. Не стоит, пожалуйста, думать что именно эта схема подходит для всех случаев.

Где лучше создавать автоворонку

Как вы наверняка поняли, автоворонку можно создать в социальных сетях, а можно “запилить” по средствам емаил писем.

Кто-то скажет, что емаил не работает, письма в почте давно никто не читает, и будет отчасти прав. Сейчас действительно почтовые ящики служат больше для сбора спама.

Сейчас хорошо “заходят” автоворонки в социальных сетях. Открываемость таких писем больше, чем в почте. Но это совершенно не значит, что емаил письма не нужно использовать. Если есть возможность — делаем везде.

Просто нужно понимать свою целевую аудиторию. И если это, например, директора предприятий, которым за 45, то наверняка можно направлять им письма по емаилу. Они читают.

Если у вас ЦА — молодежь, то лучше провернуть дело в мессенджерах. Это 100%.

Если что-то посередине, например 30+, то автоворонка в ВК подойдет. Там есть вся аудитория. Абсолютно.

В одной из следующих статей напишу подробную инструкцию по созданию автоворонки в ВК, так что не теряемся. Оставайтесь на связи.

Друзья, надеюсь, что после прочтения данного материала у вас отпал вопрос типа: автоворонка что это такое и с чем это едят. Я постарался рассказать всё максимально понятными словами, используя сложные термины по минимуму. Если прочитали — огромное спасибо!

Всем Удачи.

Ваш Роман Писаревский.