Что такое Яндекс Директ и как он работает — для чайников

На разных бизнес — тренингах говорят: настрой Директ и получай заявки. Но многие предприниматели не знают, что это такое, и не понимают возможностей! В этой статье я расскажу, что такое Яндекс Директ и как он работает для чайников.

Хотите Вы получать заявки примерно по 100 рублей, при среднем чеке в  5 000 рублей? А может заявки по 200, при чеке в 50 000 рублей? Именно Яндекс Директ дает практически любому бизнесу такую возможность. Как?  Читайте до конца.

Содержание статьи:

  1. Вся правда про Яндекс Директ от эксперта
  2. Реальные возможности Яндекс Директ
  3. Почему доски объявлений лучше Яндекс Директ
  4. Где нужно запускать рекламу на миллион
  5. Почему Вам строго запрещено рекламироваться в Директе
  6. 5 причин, почему предприниматели не дают рекламу в Директе

Я сказал чайник? Да, Рома. Ты так и сказал.

Надеюсь, никто из читателей моего блога не обидится на это мягкое и ласковое слово – «чайник». Я и сам недавно был таким,  ничего не понимал в контекстной рекламе. Да и, что греха таить, не только в ней. Но времена меняются, и нужно изучать новое, чтобы не заплыть жиром.

Ах да, что-то я отвлекся. Ближе к делу))

Вся правда про Яндекс Директ от эксперта

Яндекс — воистину могучая сила, и возможности, которые он предоставляет, безграничны! О как завернул!))

На самом деле доля правды есть, и немалая. Начнем с того, что Яндекс создал кучу различных сервисов, которые помогают людям жить, передвигаться, питаться и зарабатывать деньги. Но, так как у меня блог про интернет-маркетинг в большей степени, то и говорить будем про Яндекс Директ.

Каждый из нас ежедневно сталкивается с Яндекс Директ нос к носу, и далеко не один раз. Единственный способ избежать этой встречи — не выходить в интернет. Вообще. Но вряд ли в наше время это возможно.

Итак, Яндекс Директ – это мощнейшая интернет-система для размещения рекламных объявлений. Простыми словами, у Яндекса есть своя доска объявлений, на которой любой желающий, за определенную плату, может разместить свое объявление о продаже товаров или услуг. Эта так называемая доска находится в результатах поисковой выдачи. Все просто же, да?

Как это работает, распишу ниже, так что не переключаемся.

Реальные возможности Яндекс Директ

Что же дает  Яндекс Директ? Он предоставляет нам в пользование целую страну! Миллионы заинтересованных покупателей и уже горячих клиентов, которым Вы можете продавать свои товары или услуги. Они сами Вас найдут в интернете и купят! Нужно только лишь разместить рекламу.

Ежедневная аудитория Яндекса — порядка 60 миллионов человек. 60 лямов, Карл! Представляете, какой это охват?  Я больше чем уверен, что среди них есть Ваши клиенты. Даже если вы продаете обувь для котов. Ну это так, для примера))

Обувь для котов ищут 64 человека в месяц

Возможности реально огромные. Используя один лишь Директ как канал привлечения клиентов, можно хорошо продавать любой товар или услугу, ну или практически любой. И глупо не пользоваться ими в сегодняшних бизнес-реалиях. К тому же, не так дорого это и стоит. Про цены я напишу отдельную статью.

Единственное условие, которое необходимо, для того чтобы начать продвигаться – это наличие сайта. Но сейчас есть масса способов создать сайт для своей кампании. Даже бесплатно. За день, если совсем руки не из того места растут. Так что сайт тоже не проблема.

Почему доски объявлений лучше Яндекс Директ

Иногда у меня складывается впечатление, что некоторые владельцы уверены, что Директ — это обман, развод, или еще как-нибудь назовут. И что самое рыбное место — это Авито. Не знаю, почему они так решили, но реально встречал таких.

Все-таки Авито — это хоть и рабочий инструмент, который дает клиентов, но все же, по большому счету, другая аудитория. И другая она в первую очередь потому, что более холодная. Не в смысле замерзла, а в смысле не готова купить прямо сейчас. И тем более приходят изначально за БУ.

Ах, да, еще услуги там ищут. Но в основном ищут, что подешевле, и каких-нибудь калымщиков. Т.е. та аудитория, которая на Авито, не готова платить не то, что сейчас, она вообще не готова платить. Это, конечно, мое личное мнение, основанное на опыте общения с разными людьми.

А Директ – это в основном готовенький клиент, горячий как пирожок. Ну, или на худой конец тепленький, готовый к совершению покупки, здесь и сейчас. И его нужно брать, пока не остыл! Или пока конкурент его не заманил на свой сайт.

Вывод: на Авито рекламироваться  дешевле, но аудитория не готова купить сразу. И к тому же, нельзя получить столько трафика, как из поисковых систем. Директ дороже, но качество заявок выше, и их больше.

Конечно, каждый предприниматель имеет разные цели, и выберет что ему по душе, да и по карману. И будет прав. Ведь действительно — Директ подходит не для всех, и тут на помощь придут доски объявлений.

Где нужно запускать рекламу на миллион

У Яндекса есть несколько видов рекламы, давайте их перечислим, но подробно останавливаться не будем. Для этого есть, или еще будут отдельные статьи в моем блоге.

В Директе есть следующие виды рекламы:

Реклама на поиске

Реклама в РСЯ

Медийная реклама

Реклама мобильных приложений

Смарт-баннеры

Баннер на поиске

Динамические объявления.

Загрузил, да? Расслабьтесь))

На первый взгляд кажется, что Директ — это сложно, долго, дорого. На самом деле, это совсем не так. Главное — немного разобраться в механике его работы.

Тут, как в сексе, есть классика – это реклама на поиске, РСЯ и догонялка-ретаргетинг.

А есть экзотика – все остальные виды.

Но, в основном же все это делают по классике)) Хотя, экзотика уже плотненько так культивируется, особенно молодежью. Мне так кажется)

Начнем про классику. Сейчас я в общих чертах опишу каждый вид рекламы в Яндекс Директ.

Во главе стола – реклама на поиске или, другими словами, реклама над результатами поисковой выдачи и под ними. Я надеюсь, все знают, что такое поисковая выдача. Показывается в ответ на конкретный запрос пользователя введенный в поисковую строку Яндекса. Проще говоря, у человека есть проблема, решение которой он активно ищет.

Пример: семье нужно перевезти кучу мебели в другой город, потому что они решили переехать, т.к. папе предложили новую работу, а в их «Логан» все не влезет. Налицо проблема с переездом. Ее решение они пойдут искать, скорее всего, в интернете.

В поиск они вбивают запрос типа «помощь с переездом в другой город», и Яндекс  уже показывает им объявления компаний, которые готовы, кто быстрей, отвезти их шкаф, кровать и диван вместе с котом в другой город.

Пример рекламных объявлений на поиске

Важно! Реклама на поиске приводит самых горячих клиентов.

Реклама в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Зверь, конечно, попроще, да и подешевле. Но в некоторых нишах работает как атомная бомба. Клиентов приводит пачками по цене спичечного коробка.

Итак, РСЯ — это текстовые объявления с картинкой, которые показываются на различных сайтах-партнерах Яндекса. Также показываются в ответ на запросы пользователей, только чуть позже. Они могут показываться совершенно в разных местах на сайтах, и дико раздражают многих людей. Сверху, снизу, слева, справа, посередине статьи. Везде!

И работает РСЯ по-другому. Есть два варианта показа, и Яндекс сам решает, первым вариантом показывать или вторым. Или сразу двумя, вперемешку.

Первый вариант примерно как на поиске: ввел запрос — увидел объявление. Только объявление показывается на сайтах-партнерах не сразу, а через какое-то время. Вернемся к нашему примеру с переездом. Представим, что наша семья уже едет в другой город, и папа спокойно заходит в интернет с телефона, чтобы почитать спортивные новости на каком-нибудь сайте. И тут его настигает РСЯ. Нагло предлагает ему услуги по переездам! Он же вводил чуть ранее такой запрос? Вот и пожалуйста, теперь ему как минимум до вечера везде будут показывать картинки про переезды.

Примеры рекламных объявлений РСЯ

Есть и второй вариант. Яндекс может показывать объявления соответствующие тексту или тематике страницы, на которой находиться пользователь.

Снова вернемся к героям. Мама решила почитать, к примеру, какого цвета сумочка подойдет к ее новому платью на новоселье, и тут ей тоже будут показываться объявления интернет-магазинов с предложениями купить сумочку. Уловили суть?

В тексте страницы в этом случае есть слово «сумочка», которое активирует показ рекламы. Все просто))

Третий важный элемент – это ретаргетинг.

Ретаргетинг – это мощная штука при грамотном использовании, которая возвращает посетителей сайта. Проще говоря, вы зашли на какой-либо сайт, походили там и ушли. Или положили товар в корзину, а потом оказалось, что на карте нет денег, и вы закрыли сайт.

Потом вас будет догонять объявления типа РСЯ, но с таким примерно текстом: «Эй, друг! Ты хотел купить розовые наручники в нашем интернет магазине, но постеснялся. Возвращайся! Он ждут тебя!» Ну, или что-то в этом духе. Да что говорить, попробуйте зайти в любой интернет магазин, положить товар в корзину, а потом уйти. Они вас догонят!

Эти три вида рекламы в Директе составляют основу, которую в дальнейшем, после изучения всей статистики, тюнингуют дополнительными штуками — типа баннера на поиске, медийной рекламы и т.д.

Тут главное понять, что для каждой ниши подойдет разный набор инструментов. Для кого-то хорошо зайдет Поиск + РСЯ. Кому-то Поиск + ретаргетинг, а кому-то достаточно РСЯ. И именно поэтому сперва нужно тестировать, а потом делать выводы. А грамотно протестировать Вам и поможет директолог. Такие дела.

Почему Вам строго запрещено рекламироваться в Директе

На самом деле, как писал выше, в Яндекс Директ могут рекламироваться практически любые направления бизнеса, естественно «белые» и в рамках УК РФ. Еще у Яндекса есть своя политика по некоторым направлениям, по которым он ограничивает или запрещает рекламу. Про них можно почитать в справке Яндекса.

Но есть такие направления, которые просто не стоит рекламировать, не потому что они запрещены Яндексом или законом, а просто не подходят с точки зрения окупаемости. Т.е. реклама не будет окупать себя, будет жрать беспощадно ваши деньги.

Итак, первое — это товары с низким средним чеком. Представьте, рекламируете вы товар стоимостью 300 рублей. А цена заявки будет 150. И далеко не все же заявки переходят в продажи. В итоге работаем в минус. Сюда же относятся продукты с низкой маржой.

Говорят, что Яндекс Директ — это дорого. Смотря с какой стороны посмотреть.  Если у вас бюджет на рекламу пару тысяч рублей в неделю, то да, скорее всего вам будет дорого. Лучше подкопить.

Если у вас, допустим, какая-то очень редкая ниша, которая вам кажется выстрелит, но на которую совсем нет спроса, я вас разочарую. В Директ не нужно идти. Лучше поискать другие источники трафика. Таргет ВК, например. О нем тоже скоро напишу статью.

На самом деле, каждый случай индивидуален, как пациент у Купитмана. Нужно разбирать, так сказать, тет-а-тет.

5 причин, почему предприниматели не дают рекламу в Директе

Сейчас кто-то обязательно скажет, что было бы все так просто, то все бы так делали. А все и делают! Все, кто открыт к новому и стремится развиваться. А остальные все чего-то ждут.

Друзья, есть несколько причин, почему люди так не делают, на мой взгляд.

  1. Они тупо не знают, что так можно.
  2. У них какие-то старые тараканы в голове, и они не хотят принимать новое.
  3. Просто боятся, что НЕ получится.
  4. Нет денег.
  5. Нет нормального продукта.

И т.д.

На самом деле таких причин очень много, и у каждого она своя. Но в целом по «больнице», Директ приносит миллионы денег рекламодателям. При условии грамотной настройки, нормального сайта и хорошего предложения. Об этих вещах расскажу в других материалах.

Итак, спасибо большое, что прочитали. Надеюсь, я понятно описал, что такое Яндекс Директ и как он работает для чайников. Если что-то непонятно, то пишите комментарии или пишите мне в ЛС в какую-нибудь соцсеть. С радостью отвечу на все вопросы.

Ну, а если вам нужна качественная настройка контекстной рекламы, то милости прошу!

С уважением!

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]