Что такое таргетированная реклама — простыми словами

Друзья, в этой статье я расскажу — что такое таргетированная реклама, простыми словами. Прочитав до конца, вы поймете, какие безграничные возможности для заработка она предоставляет.

Чтобы эффективно вести предпринимательскую деятельность и развиваться в нынешних условиях, обязательно нужно использовать все современные инструменты интернет-продвижения. И как раз один из самых крутых и популярных – это таргетированная реклама. Поехали.

Содержание статьи:

Как выглядит таргетированная реклама и зачем на нужна на самом деле

Таргетированная реклама или, как еще ее называют – таргет, на самом деле довольно простой инструмент.  Слово «target» с английского переводится как «цель». Соответственно, таргетированная реклама — это реклама, которая попадает в заранее выбранную цель.

А цель — это, естественно, человек. Потенциальный клиент, он же покупатель, он же заказчик. Т.е. тот человек, который перейдет по рекламному объявлению на ваш сайт или группу в соцсети и совершит целевое действие. Очень все логично, правда.

Вообще таргетированную рекламу можно использовать и за «забором» интернета – в реальной жизни. Например: прорекламировать стоматологическую клинику на пакете с дешевой гречневой крупой, в которой попадаются камни. Оставить визитки такси на столиках в кафе и барах. Или, как вариант, реклама  таблеточек от мочекаменной болезни в общественном туалете.

Таргетированная реклама — это мощный источник привлечения клиентов, причем один из самых точных и востребованных на данный момент. Таргет есть в Яндекс Директ и Гугл Адс, но сегодня я хочу рассказать про самый модный и рабочий. Это — таргет в социальных сетях.

Вот такая реклама показывается у меня в ленте Вконтакте:

А вот такая слева:

Реальный пример: как определить свою целевую аудиторию

Итак, для того, чтобы успешно продвигать свои позиции на рынке и хорошо продавать в соцсетях, нужно сперва четко разобраться — кто ваша целевая аудитория. На эту тему написано множество чуть ли не научных талмудов в интернет. Я же грузить сильно не буду.

Иногда достаточно такого определения целевой аудитории (ЦА): мужчина 25-35 или женщина 18-22. И это работает. Но во многих нишах нужно более детально разрабатывать так называемый портрет целевой аудитории. Это очень важно!

Для чего это нужно? Все просто. Давайте начнем разбирать пример, который я придумываю на ходу. Вот, допустим:

продает фирма «ХХХ» боксерские груши через всеми любимый ВКонтакте. Круто! У них, естественно, могут купить ее как мужчины, так и женщины. Но первая категория, т.е. мужчины , как покупатели — это гораздо более ожидаемый вариант.

Это могут быть как просто парни, которые хотят купить грушу и повесить в гараж, так и владельцы спортклубов, которые хотят обновить инвентарь.

Остановимся на мужчинах предположительного возраста от 18 до 35 лет. И обязательно эти ребята интересуются спортом. Все. На этом этапе некоторые останавливаются. Как итог — бюджетные деньги слиты, продаж нету. И что получается?

Я, к примеру, подхожу под это описание ЦА. Мужчина, 31 год. Интересуюсь спортом. Вот только проблема — НЕ боксом. А футболом. И мне эта груша нафиг не нужна. Хотя…  можно стресс снимать))

Это, конечно, пример утрированный, но самое главное суть. А суть такая. Нужно включать мозговой штурм  и глубже описывать своего клиента.

Устройте себе допрос. Задавайте вопросы про будущего клиента, а рука пусть пишет все ответы на листке. Семейное положение. Есть ли дети. Место работы. Интересы. Какие фильмы смотрит. Какую музыку слушает. В какие места ходит. Какие посты лайкает и комментирует. И так далее, и тому подобное.

Вы не поверите, но таким образом можно углубиться в такие дебри, что почувствуешь себя агентом ФСБ.

Володя. 25 лет. Менеджер по продажам. Есть подруга. В аудиозаписях какой-нибудь Oxxximiron. В видеозаписях Рокки Бальбоа. Разместил у себя на стене или где-нибудь лайнул ролик – «Как Хабиб уделал МакГрегора». Подписан на паблик про бокс и UFC. Состоит в группе спортклуба города Выкса. Лайкал посты про мотивацию и фотки тюнингованных Субару.

Он с большей вероятностью купит, чем просто Алеша, 31 год. В статусе все сложно. Который слушает регги и лайкает грустные посты про дождь.

Друзья, это примитивный и выдуманный пример таргета. Просто для понимания сути дела. Теперь поговорим про сервис, который поможет вам это сделать.

Targethunter.ru – на мой взгляд, лучший сервис для сбора целевой аудитории во Вконтакте. Он достаточно прост и удобен. К тому же, есть масса обучающих видеоуроков. И стоит он вообще копейки. А по промокоду PISA2019 вы получите 2 дня доступа + 1 месяц при покупке от месяца.

Худшее место, где точно НЕ нужно искать своих клиентов

Таргетированной рекламой можно ловить своих потенциальных клиентов во всех социальных сетях. Кто-то может сказать, что лучше работает Вконтакте. Другие будут защищать Инстаграм. Кто-то напомнит про силу таргетинга Фейсбук.

И все они будут по-своему правы. На самом деле худшего (как и лучшего) места нет. Просто каждая социалка в большей или меньшей степени подходит для разных целей и задач. Естественно, реклама одного и того же бизнеса по разному «зайдет» в ВК и Фейсбуке.

В каждой социальной сети есть ваша аудитория! Но в каждой соцсети ее концентрация разная. И нужно понять, где больше обитает ВАША.

Например, во Вконтакте больше сидит молодежи. Школьников, студентов. Тут хорошо продается что-то недорогое. Можно продавать разнообразные инфопродукты,  обучение. Хорошо заходит. Впрочем, обучения сейчас популярный тренд, везде заходит на ура. На большие чеки в ВК сложнее продавать.

Фейсбуком пользуются люди более обеспеченные. Преимущественно жители столиц, которые занимают хорошие должности и получают немалую зарплату. Они, естественно могут себе позволить побольше.

В Инстаграме — и те и те, но там лучше всего «заходит» все, что связанно с красотой, модой, шмотками, стилем. Потому что юзают эту социалку в основном девушки. Но, в каком-то ролике БМ видел, что и металлоконструкции продают именно через Инсту.

Инстаграм развивается очень быстро. Мне кажется, что быстрее всех конкурентов. Как ни зайду в приложение, постоянно добавляются все новые и новые функции, которые успешно можно применять для транслирования своего товара людям.

Получается, что продавать можно что угодно и где угодно!

Самое лучшее место для таргетированной рекламы в 2019 году

Но все же, я считаю, что для таргетированной рекламы в 2019 году больше всего подходит именно Инстаграм. Предлагаю вместе поразмыслить — почему.

Главный фактор. Это то, что мобильный трафик неуклонно растет. Он потихоньку вытесняет обычные компьютеры. Все больше людей могут позволить себе хорошие смартфоны, которые сейчас могут выполнять все нужные задачи, что и компьютер, но помещаются в кармане.

Да, НО и Вконтакте можно сидеть с телефона, скажете вы! И будете правы! Да, и Вконтакте и Фейсбуке можно сидеть с телефона или планшета не хуже, а то и лучше, чем с ноутбука. С телефона можно сделать все что угодно, даже зарубиться в танки с корешами по интернету. Но…

Второй фактор — продолжение первого. Инстаграм имеет самый большой % вовлеченности из всех социальных сетей. Это значит, что больше пользователей каким-то образом осознанно взаимодействуют с вашим контентом. Не просто пролистают, а поставят лайк или напишут коммент. Аудитория самая вовлеченная и лояльная.

А еще в ВК и Фейсбуке гораздо больше информационного шума, который мешает пользователям увидеть вашу рекламу. Что, опять-таки, не менее важно. И когда человек смотрит свою ленту в ВК, он может и не заметить рекламный пост. Из-за большого количества разного текста на экране.

Да и вообще, во Вконтакте и на Facebook гораздо больше читают. А Инстаграм — сеть фоток. Изначально она так задумывалась, и сейчас это ее главное преимущество, которое может стать вашим козырем. Фотки, друзья!

Но это совершенно не значит, что ленту инсты не читают. Еще как читают. Бывают посты подлиннее моих статей.

Думаю, что Инстаграм в скором времени обойдет всех. Единственный, кого он не сможет побороть – это Ютуб. Но это уже совсем другая история.

Почему таргетированная реклама мощнее контекстной

Вот ты, директолог Рома, настраиваешь контекстную рекламу, а  тут пиаришь таргетированную. Где подвох?

А его нет.

И контекст, и таргет — мощные инструменты в грамотных ручонках. Как все остальные конкурирующие вещи имеют как сходства, так и отличия. В чем-то таргетированная реклама, безусловно, сильнее.

Если в Директе и Эдвордсе, простите, Гугл АДС, мы показываем рекламу целевым и горячим клиентам, то таргетированная реклама  показывается на целевых, но более холодных персонажей. Т.е. наши жертвы еще не хотят и не готовы что-то купить в тот момент, когда видят объявление. Или хотят, но еще не знают об этом.

Это, пожалуй, самое главное отличие, если не вдаваться в чисто технические моменты.

А превосходство таргета в том, что в небольших городах бизнесы с ограниченным бюджетом могут без особого труда цеплять свою аудиторию из соцсетей. С Яндекс Директ и Гугл Адс такая фишка вряд ли прокатит. Просто потому, что люди в каких-нибудь Кулебаках (есть такой город) вряд ли ищут нужные им вещи в поиске, и тем более не готовы купить «кота в мешке».

Конечно, и с этим можно работать в контексте и неплохо «гнать» трафик, но соцсети, могут сработать гораздо лучше.

Поговорим о схожести. Самое главное — это то, что ни там ни там нельзя гарантировать какие-то конкретные результаты. Чего упорно не хотят понимать некоторые заказчики. Но про это нужно вести отдельный разговор.

В общем, друзья, для достижения наилучшего результата и чтобы, как говорится, не стрелять из лопаты по летящим бегемотам, и не думать что лучше «зайдет» (контекст или таргет) — нужно тестировать все. На небольших бюджетах. И делать соответствующие выводы.

Примеры плохого и хорошего таргета

Изначально хотел приложить объявления с примерами плохо сделанной таргетированной рекламы, но видимо на меня таргетируются исключительно профи. Поэтому вижу более-менее хорошую, целевую и креативную рекламу. По моим интересам.

Но сказать пару слов про хорошее и плохое все же стоит.

  • Хорошая реклама – это понятно. Когда она показывается точно нужной нам аудитории. Эти люди оставляют заявки, и все счастливы: и рекламодатель, и клиент. Ну еще и таргетолог. Например: будущим молодым мамочкам показывается реклама детских колясок.
  • А вот плохо настроенная рекламная кампания показывает не то и не тому. К примеру, тех же мамочек зазывают пойти на концерт какой-нибудь панк группы. Девочка лет пять назад подписалась на паблик этой группы, и забыть забыла. А сейчас ее с пузом приглашают потусить в клуб. Непоняточка вышла.

И ладно еще, если выбрана реклама с оплатой за клики, девочка просто не кликнет и пролистнет. А вот если за показы? Это уже хуже.

Вот такие дела.

Вообще тема таргета, на самом деле, гораздо обширнее, и можно про каждую соц сеть написать кучу информации. В будущем я обязательно напишу статьи про каждую социалку отдельную статью и мануалы по самостоятельной настройке таргетированной рекламы.

Если вы решили начать продвигать в интернете свой бизнес с помощью контекстной или таргетированной рекламы, и вам нужен ответственный специалист — пишите мне в любые соцсети и мессенджеры, рад буду помочь.

А если у вас уже настроен Яндекс Директ или Гугл Эдвордс, но они по какой-то причине приносят мало заявок — я с радостью проведу вам аудит рекламной кампании бесплатно и укажу минимум три ошибки, исправив которые, реклама заработает лучше.

Итак, дорогие читатели, в этой статье я раскрыл, по крайней мере, искренне старался объяснить вам, что такое таргетированная реклама простыми словами. Надеюсь, получилось понятно.

Удачи.

Ваш Роман Писаревский.