Как найти директолога на «миллион» – советы эксперта

Друзья, прочитав данную статью, Вы потратите немного времени, но приобретете гораздо больше — вы сможете найти директолога. ДА, того самого.  Хорошего, честного, разбирающегося в теме директолога, который сделает вам  прибыльную рекламу в Яндекс Директ.

Он с удовольствием сэкономит Вам кучу времени и денег. Главное — найти своего человека. Примените все рекомендации, которые я опишу в данной статье, и будет вам счастье – хороший директолог!

Содержание статьи:

  1. Найти хорошего директолога невозможно
  2. Почему хороший директолог берет дорого
  3. ТОП-3 мест, где лучше всего искать директолога
  4. Как же все-таки проверить любого директолога
  5. Какие директологи есть на рынке – голая правда
  6. Никто не знает, как правильно выбрать директолога

Найти хорошего директолога невозможно

Многие так думают.

Начнем с того, что понятие хороший (крутой, супер, огонь) у всех отличается. Это факт. Для одних хороший – это тот, кто не берет предоплаты. Для вторых – это тот, кто приведет на сайт только заинтересованных покупателей. А для третьих – это тот, кто за косарь сделает много трафика, допилит сайт и будет еще пахать месяц. Ведь за результат же надо!

Недавно наткнулся на такую статью про директолога, в которой автор пишет о том, что найти хорошего директолога невозможно. Он описывает свой опыт взаимодействия со специалистами по настройке контекста, в основном неудачный. Ну и призывает предпринимателей самим настраивать Директ.

Собственно, эта прочитанная статья и побудила меня начеркать материал, который вы читаете.

С некоторыми утверждениями того автора я, как ни странно согласен, хотя сам директолог, и вроде как должен писать что-то типа: вот я хороший, выбери меня, бла-бла-бла. Но я на стороне правды, и поэтому мы с вами будем разбираться в вопросе выбора директолога подробно в этой статье.

Если вы думаете, что найдете директолога, который за 2000 рублей придет к вам и за 3 дня соберет рекламную кампанию, которая из месяца в месяц будет приносить вам сотни тысяч рублей дохода, то вы зря так думаете. Такого быть не может. Тут я с автором той статьи согласен.

Но в остальном тот автор был не совсем прав.

На самом деле, хороший директолог есть. Птица он, конечно, редкая, но найти на диких просторах российского интернета можно. Отличаются такие особи умом и сообразительностью, а также тем, что не ездят по ушам. Т.е. не обещают с первого дня работы кучи заявок.

Хороший директолог не будет гарантировать то, что он предсказать не может. К примеру, количество заявок в месяц. Он не будет настраивать вам рекламу, если у вас говенный сайт. Хороший специалист вам скажет об этом. Он не будет навязывать вам ведение, вы сами потом вернетесь к нему.  Да много по каким признакам можно понять хорошего директолога.

Рефлексировать тут можно такую мысль: хороший директолог, как асфальт, на дороге не валяется.

Почему хороший директолог берет дорого

Вспомнилась мне байка про поломанный дорогостоящий станок. Владелец фабрики долго искал того, кто сможет его починить. Ходили и пытались лучшие специалисты, но так никто и не смог найти и устранить неисправность. А один рабочий подошел, постукал по машине, внимательно прислушался, а потом кааак ударил кувалдой — и станок заработал.

Присланный позже счет за работу ошеломил владельца – 10 000 фунтов! Хотя, предыдущим экспертам он заплатил куда больше в совокупности.  Когда того мастера попросили расписать стоимость оказанных услуг, ответ был следующим:

«За постукивания и прослушивания – 1 фунт. За знание, куда нужно ударить – 9 999 фунтов». Знания высоко ценятся, господа.

Смысл такой же, как и с директологами. Собрать ключи — это легко, каждый сможет. Вордстат вам в помощь. Особенности своего бизнеса каждый предприниматель сам знает. А директолог знает, как все это дело собрать в кучу и куда ударить – так, чтобы посыпались заявки.

Тут на днях был один клиент интересный, как раз в тему данной статьи. У него кампании уже были, и он хотел заказать ведение. Я ему сказал, что кампании нужно переделывать, а это стоит отдельных денег. Назвал сумму. На что он ответил, что думал, что это входит в ведение. И  что 15 тысяч за то, чтобы просто (!) собрать ключи и сделать объявления — это дорого. Я сам сделаю. И ушел.

Т.е. человек искренне считает, что эта работа не стоит ничего, и он думал, что я буду за копейки в месяц переделывать ему кампании и вести их. Ну, т.е. как штатная единица в офисе. А сумму-то смешную предлагал, даже говорить не буду. Как итог — как до меня не было заявок, так и после тоже не будет.

Ну да ладно, это отдельная история. Слава Богу, не все такие.

Чтобы разработать хорошую рекламную кампанию, нужно потратить кучу времени : 5-7 дней. Вкратце опишу, что делает директолог. Сперва он анализирует конкурентов. Потом разрабатывает семантическое ядро на несколько тысяч ключевых запросов. Далее он его чистит вручную (!) – это самый долгий момент.

Потом разгруппировывает запросы (тоже вручную) и пишет на них объявления, да такие, чтобы конкурентов обойти, а не просто хрень какую-то. За этим выгружает всю эту кучу на аккаунт, проходит модерацию. Дальше подключает Метрику и аналитику, настраивает цели. А еще в некоторых случаях ставит коллтрекинг. И это я не озвучиваю тот момент ,когда нужно вносить правки в сам сайт.

А заказчик частенько думает, что директолог просто собрал ключи и кинул в аккаунт, черкнул объявление и все. И что стоит это три копейки. У таких людей и бизнес в гору не прет. И не попрет.

Теперь самый важный и самый понятный момент.

Если директолог будет брать мало за настройку, то он будет делать плохо. Это факт. Потому что ему придется брать больше заказов, чтобы более-менее заработать денежку для себя и семьи. Соответственно, делать будет их по-быстрому. Понимаете? Где- то что-то опускать, забывать или забивать. В итоге и вы останетесь без качественного Директа, и директолог голодный.

Потом поработает этот плохой Директ пару месяцев, и вы скажете, что директологи — плохие люди (это если без мата).

Это все из опыта. Я сам раньше, когда начинал, работал на бирже фриланса. За 1000 настраивал Директ. Первое время старался, делал хорошо. Но потом понял, что такими темпами я нифига не заработаю даже на еду, и стал клепать эти кампании пачкам. Да, жесть времечко было.

Простой пример. Допустим, нужно человеку к врачу. Ему назначают операцию, несложную. Но все равно. И тут у него встает выбор. Первый вариант: это хирург-студент в местной ЦРБ, с зарплатой 10 т.р., который в день режет по нескольку человек.

И второй вариант – это хирург в хорошей клинике, который все сделает по высшему классу, даже шрам не останется. Естественно, не бесплатно. Я бы пошел ко второму.

ТОП-3 мест, где лучше всего искать директолога

На самом деле, есть всего несколько вариантов, как найти директолога, и тут что-то конкретно посоветовать сложно, сами понимаете. У всех разные запросы, разная глубина карманов. Разные предпочтения. В этой статье я писал, кого выбрать: фрилансера или агентство. Почитайте, поймете плюсы и минусы тех и других.

Как же найти его? Да все просто. Вбиваете в поиск запрос про контекстную рекламу, например, «заказать настройку». И просто выбираете из понравившихся объявлений то, по которому будете звонить. И все.

Есть такая вещь, как биржа. Не та, на которую встают, когда работы нет, а биржа фриланса. Там тысячи (!) человек, с разным уровнем знаний, которые готовы настроить Директ или Google ADS буквально за еду. А то и бесплатно.

Даю ТОП-3 ссылок (не реклама).

1.Work-zilla.com – тут обитают фрилансеры всех мастей. От мала до велика. Раньше работал сам на ней. 100% есть нормальные мастера. Нужно только поискать.  Размещайте задание и ждите. Буквально через минуту будет отклик.

Лайфхак. Первыми ваше задание видят специалисты с большим рейтингом. А большой рейтинг -это значит, что человек выполнил много заданий и успешно. Значит у него много положительных комментариев. Что в свою очередь значит – можно брать. Но самого первого не берите, присмотритесь.

2.Kwork.ru – популярный сервис по подбору фрилансеров. Сам не работал там. Смысл, как в известном магазине, где все по одной цене. Могут настроить за 500 рублей. Но качество вряд ли будет хотя бы minimal.

3.vk.com/ppc_profi – группа ВК, где специалисты по настройке размещают свои кейсы. Вы можете посмотреть кейсы по своей нише и заказать настройку у них лично. Просто. Удобно. Никакой комиссии.

Но самый, на мой взгляд, верный способ следующий. Если вы предприниматель или  молодой стартап, в любом случае в вашем окружении есть люди, кто уже занимается бизнесом, а не только друзья-бездельники и слесарь из ЖЭКа. Вероятнее всего, кто-то из них уже нашел себе хорошего директолога. Спросите, может поделится.

Как же все-таки проверить любого директолога

Допустим, вы остановились на фрилансере. Перед тем, как доверить ему самое сокровенное — настройку рекламы, да и вообще любое дело, запросите у фрилансера кое-какие доказательства его профпригодности. Диплом о высшем образовании НЕ нужно.

Самое главное — это кейсы, примеры выполненных ранее работ. Какого-то общепринятого формата, как должны быть оформлены кейсы — нет. Он может вам прислать просто скриншоты статистики, а может расписать большую «портянку» в гугл докс, с предысторией о том, как  он познакомился с заказчиком.

Кстати, тут стоит сказать, что кейсы очень легко и быстро можно «стырить» в интернете, или попросту подделать в скрины в фотошопе. Поэтому наилучший вариант — попросить директолога дать вам гостевой доступ в рекламный кабинет. А если вы думаете, что ничего там не поймете – не пугайтесь. Специально для вас я уже подготовил чек-лист, по которому вы сможете сами сделать аудит! (откроется в новой вкладке)

Еще не помешает спросить отзывы от заказчиков. Их, конечно, тоже можно подделать, на той же воркзилле за 500-1000 рублей. Местные придумщики вам такого накатают, что сам Яндекс захочет рекламироваться.

Можно подкрепить это все просьбой дать контакты того человека, кому директолог уже делал кампанию. И если такой человек есть, то директолог без проблем даст его номер или ссылку на ВК, например. Если нет, то половина кандидатов отвалится, как ржавый глушак у старого Жигули.

Мне кажется, самое главное-  это цифры. Лишнего не нужно. Вот некоторые расписывают «Поступила задача разработать рекламную кампанию на Поиске и в РСЯ, с целью привлечения клиентов на нишу… бла-бла-бла…». Зачем это?

Вам, как заказчику, должны быть интересны в первую очередь ЦИФРЫ. Что было ДО рекламы, что стало ПОСЛЕ того, как этот человек настроил Яндекс Директ или Гугл АДС. Цена заявки, цена клика, сколько потратили. Т.е. наглядные показатели, выраженные в количестве заявок и в рублях.

Как всегда, реальный пример:

Была кампания, по которой приходили заявки по 688,77 рублей. Там, правда, в тенге.

Перенастроили кампанию заново, стало:

Взял период за месяц.

Было 22 заявки за месяц по 513,99 рублей (на скрине в тенге).

Стало 259 заявок по 164,13 рубля. И это еще без звонков! Если посчитать их, то цена цели еще меньше.

Вот примерно так должен вам показать директолог результаты своей работы.

Какие директологи есть на рынке – голая правда

Друзья, и напоследок хочу вам показать, как некоторые директологи рекламируются сами и соответственно будут рекламировать также вас:

А это объявление в РСЯ, где картинка — важнейший элемент

Или вот эти. Как они могут давать гарантию, если сами рекламируются по запросу «скачать»

Вот примерно такую «креативную» рекламу вы получите за  5000 рублей. Я ничего плохого не хочу сказать про этих ребят. Они, безусловно, все классные парни и хорошие спецы, и у них задумка такая — показать на всю страну свое невыспавшееся лицо или ноги. Может, это фетиш какой-то новый. Но, друзья, будьте внимательны — ибо и вы можете получить что-то подобное на выходе.

Делайте выводы сами.

Никто не знает, как правильно выбрать директолога

Дорогой читатель! Совершенно не важно, кто вам будет делать рекламу: фрилансер или агентство. Очень важно отнестись к выбору конкретного исполнителя внимательно, и не торопиться. Убедитесь в его экспертности, посмотрите кейсы и отзывы, пообщайтесь и делайте вывод.

Это как выбирать жену или мужа — вы же сначала общаетесь. Убеждаетесь в ее(его) экспертности, например, в постели или на кухне, или еще где-то. Потом смотрите кейсы: грудь, квартира, машина, дача. И иногда слушаете отзывы от друзей или родственников.

Но перед  тем, как сделать выбор, я вам рекомендую хотя бы поверхностно ознакомиться, как настраивается реклама в Яндекс Директ самостоятельно. Хотя бы для того, чтобы проконтролировать работу подрядчика. А может вы и сами справитесь, зачем кому-то платить -правда же?

Если у вас возникают затруднения в поиске директолога, пишите мне в любые мессенджеры и соцсети. Я с удовольствием настрою вам качественную рекламу в Яндекс Директ или Google Ads. Ну или посоветую что-нибудь.

Надеюсь, после прочтения данного материала у вас закроется вопрос как найти директолога, старался описать все максимально понятно. Если получилось — хорошо, не получилось — тоже неплохо. В любом случае опыт. Спасибо.

Удачи с выбором.

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]