Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ за 2 минуты

Друзья, сегодня я вам помогу рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ, и расскажу, как правильно использовать данный расчет. Многие предприниматели и начинающие директологи не знают, как это правильно сделать из-за сложного алгоритма расчета Яндекса, непонятного интерфейса и по ряду других причин. В этой статье я дам подробнейшую пошаговую инструкцию, по которой вы сможете рассчитать цену клика в любой нише еще до запуска кампании.После того, как вы сможете рассчитать цену клика в Яндекс Директ, перед вами откроются некоторые супервозможности, благодаря которым Вы поймете главное — сколько денег готовить на рекламную кампанию в Директе, и сколько вы сможете заработать.  И есть ли смысл вообще идти в Директ.

Содержание.

  1. Для чего на самом деле нужно знать цену клика
  2. Как узнать цену клика в РСЯ – страшная правда
  3. Реальный пример расчета цены клика в Яндекс Директ
  4. Как снизить цену клика в Яндекс Директ – рабочий способ
  5. Почему НЕ нужно верить Яндексу

Для чего на самом деле нужно знать цену клика

Для чего же нужно рассчитывать эту цену клика? Ведь можно просто залить бабла на аккаунт и запустить, и попрут продажи – думают некоторые заказчики, и даже некоторые директологи! И в этом их ошибка. Расчет цены клика – ключевой момент в работе ваших рекламных кампаний.

Можно, конечно, и не рассчитывать – просто забить. Но поверьте на слово — рассчитав цену клика, вы можете избавить себя от некоторых проблем. Да и вообще понять, надо ли оно вам. Может, в вашей нише цена клика 2500 рублей. Да, друзья и такое бывает в Директе.

Первый суперпопулярный вопрос от всех заказчиков, это — сколько заявок я получу. Ну вот откуда я могу знать? А? Я же не экстрасенс! Именно для того, чтобы примерно рассчитать, сколько заявок вы можете получить, нужно знать целый ряд показателей, в числе которых цена клика в Яндекс Директ.

Вот вы, к примеру, когда идете в кафе, смотрите же на цены. Прикидываете в голове, во сколько встанет вам обед, и хватит ли у вас вообще денег на карте. Цену клика нужно знать хотя бы для понимания — сколько вы сможете платить за одного целевого посетителя, чтобы это не было вам в убыток. В этой статье мы подробно разбирали, как рассчитать бюджет на рекламную кампанию. Возможно, это подтолкнет вас улучшить конверсию сайта. Что, соответственно, приведет к большему количеству заявок.

Что нам и нужно.

Как узнать цену клика в РСЯ – страшная правда

Перед тем, как приступить непосредственно к расчету, стоит сказать сразу важную вещь. Стоимость клика в Яндекс Директ рассчитать можно ТОЛЬКО для рекламной кампании на поиске. Для РСЯ – нельзя. Возможно, есть какие-то волшебные способы расчета для РСЯ, но я на момент написания этой статьи их не знаю. Обещаю, что буду изучать!

Дорогие читатели, посидел, поискал, как рассчитать цену клика в РСЯ, и нашел! Оказывается, такие умельцы есть. Они пишут какие-то надутые цифрами статьи, в которых пугают читателя какими-то экспериментальными данными. Жесть, кароче. Я очень сомневаюсь, что это близко к правде. Пишут, всего скорее, для того, чтобы показать свою псевдоэкспертность. Вот примерно так это выглядит:

Вряд ли кто-то в здравом уме будет прибегать к расчетам с помощью этих формул…

Все же, если немного больше раскрыть тему про цену клика в РСЯ, то можно уверенно сказать одно — она ниже, чем на поиске, раза в 2-3! И пусть кто-то скажет, что я — капитан очевидность, но прогнозировать что-то больше про цену клика в РСЯ не получится. Так что, смело рассчитываем цену клика для поиска, и там уже «на глаз» поймем, сколько нужно для РСЯ.

Для начала выбирайте ставку в районе 10 рублей. А потом откорректируете.

Вот пример.

Все та же кампания, которую подробно разбирали в одной из прошлых статей — грузоперевозки по РФ. На поиске средняя списываемая цена почти 27 рублей, а на РСЯ – 15 рублей. Как раз ниже примерно в 2 раза. Это нормально.

Единственное — после того, как вы запустите эту многострадальную РСЯ и наберете первую статистику, то потом уже сможете увидеть цену клика более точно, а также объем трафика, который вы получаете по этой цене. Так что, запускаем РСЯшку и немного ждем.

Подытожим данный раздел. На поиске можно посчитать цену клика. На РСЯ нельзя. Кто бы что ни говорил.

Реальный пример расчета цены клика в Яндекс Директ

Теперь, после небольшой прелюдии, переходим к самой важной части данной статьи, где я расскажу, как это делаю я. Возможно, кто-то делает немного иначе, но смысл не поменяется. Поверьте.

Приступим непосредственно к расчету цены клика в Яндекс Директ. На самом деле все просто. Допустим, вы находитесь в своем аккаунте Директа. Вверху страницы нажимаем «прогноз бюджета». Попадаем на ту самую страницу, где Яндекс вежливо посчитает нам цены за клик и общий бюджет. Спасибо ему за это.

Далее нужно выбрать регион показов — Пункт 1.  Выбираем тот, в котором планируем рекламироваться.

В следующей строке, пункт 2,  оставляем период «месяц», если нужно посчитать за месяц, и переходим ниже.

Видите пункт 3? Пустой прямоугольник, туда и вбиваем нужные нам ключи. Писать туда нужно только самые целевые и основные ключи по теме. Например: роллы заказать, роллы купить, роллы доставка на дом цена и т.д. То есть те запросы, которые явно говорят о намерении человека приобрести вашу продукцию или заказать услугу.

Стрелка указывает на то место, которое вам в этом поможет. Если же болит голова и ничего не думается, то жмем туда. В любом случаем жмем, так как там вы найдете больше, чем в голове. После нажатия вывалится вот такое окно:

Опять туда пишем наше главное ключевое слово, в данном случае: роллы, жмем «подобрать» и пробегаем по всем запросам внимательно. Все, что подходит, отмечаем. И так по всем страницам. Внизу жмем «добавить».

Теперь  думаем, какие виды нашей продукции мы еще можем использовать, или подбираем синонимы. Возможно, кроме роллов мы продаем еще и суши. Если да, то пишем «суши» и повторяем операцию.

Получается примерно так:

Тут еще можно покопаться в правой колонке, где написано «подсказки». Яндекс сам тут подумал и предложил кое-что. Возможно, интересное.

Таким образом мы соберем самые целевые и коммерческие запросы, по которым наиболее высокие цены. Для расчета нам этого достаточно. Остальные же запросы, которые будут в вашей рекламной кампании, будут дешевле. 100%. Горячие запросы всегда самые дорогие.

Конечно, для более точного расчета бюджета желательно уже собрать и вычистить семантическое ядро полностью. О том, как это сделать правильно и всеми возможными способами, я опишу в другой статье. Но для того, чтобы прикинуть цены, вам и этого хватит.

Жмем «посчитать».

Далее Яндекс рассчитывает нам ПРИМЕРНО то, что нас ожидает. По кликам, ценам и расходу. Тут как раз нужно выбирать место показа в поисковой выдаче. Думаю, все хотят быть в топе))

Нас интересуют первые 4 места. Выбирайте любое. Объем трафика 100 будет дороже, так как это первое место в поисковой выдаче. Объем трафика 62 — это четвертое место, соответственно, дешевле. Я всегда выбираю 62.

Жмем «посчитать», и через некоторое время бухгалтеры и экономисты Яндекса рассчитают вам среднюю цену за клик в вашей нише, и вышлют все это голубиной почтой. Шутка. Через несколько секунд покажутся результаты.

Теперь крутим вниз и смотрим, какие цифры предлагает нам Яндекс.

Первый столбик — «прогноз запросов», как вы поняли из его названия, показывает, сколько показов Яндекс планирует вам отдать по данной ключевой фразе (исходя из статистики прошлого, сколько раз вбивали данный запрос).

Второй — это  объем трафика в % соотношении. То есть, если вы заплатите за 1 место, то соответственно, будете получать максимальное количество трафика.

Следующий столбик показывает, какую ставку нужно поставить, чтобы оказаться на нужной позиции. Тут бывают цифры просто огромные, но не огорчайтесь, следующий столб успокоит вас.

Четвертый, успокаивающий столбик, показывает, сколько на самом деле спишется денег за клик. Т.е. если в предыдущем столбике указано, что для первого места нужно поставить 800 рублей, а в этом показывает что спишется 25, то так и будет. А может и меньше.

Дальше Яндекс прогнозирует СТР, количество показов и кликов, а последний столбик — это бюджет. Особенно многих шокирует сумма бюджета в конце. Так называемое ИТОГО. Это как в анекдоте про солдат, когда им выдавали получку:

-Рядовой Итого!
Все молчат.
-Рядовой Итого!
Тишина.
-Вот  дурак, ему всех больше положено, а он не отзывается.

Так вот, это самое ИТОГО — не того. Там могут быть суммы космические, как бюджет какого-нибудь маленького города. Короче, не обращайте внимания, и продолжайте рассчитывать, как будет описано ниже.

В моем примере получились такие цифры:

Т.е. Яндекс предлагает мне 94 403 клика за 2,5 миллиона рублей!!! Цифры, конечно, аховые, но не пугаемся.

Открываем калькулятор, и общую сумму, которая спрогнозировалась, делим на общее количество кликов. В примере так: 2 685,80 / 94 403 = 28,4 рубля.

Получается, что средняя списываемая цена клика на поиске будет равна 28 рублям, если мы выше 4 места подниматься не будем, что равно объему трафика в 65%.

В нише грузоперевозок, например, прогноз бюджета показывает среднюю списываемую цену клика в размере 48 рублей за 4 место, а по факту она (в результате оптимизации кампании) сейчас 27 рублей. Так что полученная цена – лишь некий ориентир, на который стоит полагаться первое время, не более.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ – рабочий способ

Цена клика в 28 рублей. Это нормально. Даже очень.

Вот, если бы такая цена была по трубам большого диаметра для газопроводов, это было бы нормально. Они и стоят по нескольку сотен тысяч рублей за штуку. А тут роллы.

Так вот, первая мысль, которую я хочу донести до вас, друзья — это то, что Яндекс же не бывшая жена, которая заставляет вас платить алименты, угрожая судом. Вы не обязаны выставлять именно эту цену. Все, что нужно сделать — это поставить ставку ниже. Начните с 10 или 20 рублей, неважно, просто поставьте минимальную сумму, которую готовы платить.

Да, показов будет меньше. И кликов тоже. Потом постепенно начнете прибавлять ставку, и найдете идеальную для себя. Кстати, для каждого рекламодателя очень желательно рассчитывать оптимальный размер ставки, исходя из показателей его бизнеса. Как это сделать – распишу в одной из следующих статей.

К примеру, в той кампании по грузоперевозкам мы нашли ставку, которая устраивает заказчика на данный момент. Возможно, она изменится завтра или через неделю, но пока имеем, что имеем. Искали так же, начиная с минималки. 10, 20, 30 и так далее, остановились на 75 рублях.

И получилось, что стоит 75, а списывается 27 рублей. Неплохо, как минимум.

На самом деле, есть еще способ, с помощью которого можно снижать цену клика на поиске. Он понятен и прост, как лысина вождя, но им чет не все пользуются. Хотя прекрасно про него знают.

Делайте понятные, релевантные объявления. Все.

Т.е. ключевой запрос в заголовке. И понятный текст объявления. Не воду какую-нибудь. А именно то, что искал пользователь. Не нужно писать что-то типа «кулинария ресторанного уровня», если человек просто хочет заказать роллы домой.

И не забывайте указывать в быстрых ссылках своим преимущества. И не фантомные, а понятные и желательно конкретные. И будет вам цена за клик пониже. Более подробно про правильное написание и оформление объявлений мы поговорим в одной из следующих статей.

Почему НЕ нужно верить Яндексу

ВЫВОД: Яндекс дает очень примерный расчет цены клика, который в большинстве случаев далек от реальности. Он всего лишь опирается на факты, на статистику, которую он собирал раньше. Он не может предсказать будущее как экстрасенс с ТНТ.

Кстати, если выгрузить этот отчет в Эксель, то Яндекс там нам оставил записочку, в которой он предупреждает нас:

Поэтому слепо верить не нужно. Но проводить расчет обязательно, чтобы примерно представлять ситуацию.

Как видите, рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ, не так уж и сложно. Надеюсь, у  меня получилось объяснить простыми словами. Если что-то не понятно или где-то криво объяснил, напишите в комментариях. Буду рад любой обратной связи!

Удачи.

Ваш Роман Писаревский.

P.S. Друзья, подписывайтесь на мой канал в Телеграм: @kotfreelance

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]