Кто такой директолог — самыми простыми словами

Если Вы предприниматель и вдруг поймали дзен, и решили, что пора уже запустить рекламу в интернете, чтобы начать уже нормально зарабатывать,  то  Вам желательно знать, кто такой директолог и чем он занимается. Если же Вы студент или человек, который решил обучиться новой профессии, тоже читайте статью до самого конца.

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает такой момент, когда нужно начинать продвигать свой бизнес в интернете. Только представьте, сколько выгоды вы упускаете. Ведь там – тысячи, десятки тысяч ваших потенциальных клиентов, готовых уже сегодня отдать вам свои кровные денежки.

В этой статье я подробно расскажу, кто такой директолог и чем он занимается, на своем личном примере.

Содержание

  1. Кто такой директолог самыми простыми словами
  2. Портрет реального директолога – страшная правда
  3. За что на самом деле платят директологу
  4. Кто круче: агентство или фрилансер
  5. Почему в 2019 году нужно продвигаться именно в Яндекс Директ

Кто такой директолог самыми простыми словами

Вообще специальности «директолог» как таковой не существует. Реальное название — специалист по настройке контекстной рекламы. Но в народе принято называть таких специалистов директологами (сокращенно от слова Директ).

Получается, что директолог – это специалист по настройке контекстной рекламы в Яндексе и Гугле. Проще говоря,  это ваш помощник в бизнесе, который умет генерировать качественный целевой трафик на сайт, который в дальнейшем конвертируется в заявки. А если еще проще — это тот человек, который за ручку приводит заинтересованных покупателей на Ваш сайт из сети интернет. Чуть ниже разберем подробнее и по полочкам. Это важно.

Еще такие узкие специалисты называются контекстологами, трафиктологами и всякими там «…тологами». Не путать с проктологами.

А как же тогда назвать девушку, которая занимается этим прекрасным занятием — настройкой Яндекс Директ? Директологичка? Директрисса не подходит. Может директричка? Друзья, напишите в комментариях, как думаете.

Портрет реального директолога – страшная правда

Как выглядит типичный директолог? Вы, наверное, сейчас представляете успешных молодых людей в костюмах, сидящих в офисах, в агентствах, которые живут исключительно в Москве. Да, есть и такие, и немало.

Но, по большому счету, нет какого-то типичного образа. Директологом может быть мама в декрете – как, например, моя жена Дина. Может быть парень, живущий где-нибудь на Бали или путешествующий по миру. Директологом может быть отставной полковник погранвойск — ну это я так, для понимания того, что Ваш директолог может быть абсолютно разным человеком.

И наличие офиса, костюма, макбука и нахождения в Москве абсолютно не значит, что директолог крутой. В большинстве случаев он не лучше парня Коли из Саратова, который настраивает Яндекс Директ и Гугл Эдвордс, сидя на кухне. Это чистая правда. Все зависит от личных качеств человека.

Парень в модном блейзере и стильный очках, который пришел к вам на встречу с макбуком, может вообще не рубить в Директе и не знать что такое конверсия, но уверенно обещать вам кучу лидов. Которых он не сможет в итоге привести. Короче, наглости больше, чем реальных знаний. Я таких реально встречал.

Или совершенно наоборот. Где-нибудь в маленьком городе сидит парень, который изучил весь Директ вдоль и поперек, потратив на курсы несколько месячных зарплат. Он может суперхорошо разбираться в Директе. Но не может как следует себя продать.

На одном из мероприятий, посвященных интернет-маркетингу, мне встретился мужчина, ну прямо сказать мужик. Не помню, сколько ему было лет на тот момент, но что-то вроде за 45. Он всю жизнь работал дальнобойщиком, а теперь успешно занимается настройкой Яндекс Директ.

За что на самом деле платят директологу

Чем же занимается директолог конкретно и за что ему платят. Сейчас опишу все действия, которые я, как директолог, предпринимаю перед тем, как сдать клиенту полностью настроенную и готовую к старту рекламную кампанию. И в конце получить деньги и купить еды.

Первое, что делает директолог – это общается с Вами. Он будет задавать разные вопросы, чтобы узнать о бизнесе подробности, которые помогут в дальнейшем при настройке. Это не для того, чтобы содрать побольше денег за настройку или напустить пыли в глаза — как думают некоторые, а для того, чтобы глубже понять Ваш бизнес.

Вопросы могут быть следующие:

Рекламировались ли вы в интернете ранее. Если да — то где. (Оцениваем прошлый опыт продвижения)

Сколько заявок было, сколько хотите. (Определяем точку А и точку Б)

Какая маржинальность. Какой средний чек. (Понимание финансовой составляющей поможет директологу выбрать верную стратегию управления ставками и сделать рекламу прибыльной)

Известна ли конверсия сайта, конверсия в продажу. Какой бюджет планируется для первоначального тестирования.

На этом этапе возможно описание целевой аудитории или портрета клиента.

После этого он начнет анализировать ваших конкурентов: смотреть, у кого какое ценовое предложение, УТП (уникальное торговое предложение), как составлены объявления, и прочие вещи, направленные на привлечение клиентов. Короче говоря, он будет креативить, чтобы потом придумать объявление, превосходящее конкурентов, которое будет бить точно в цель.

Следующим пунктом начинается процесс сбора семантического ядра, или, проще говоря, семантики. Расскажу, как я делаю. Сначала нужно собрать базовые запросы, для того, чтобы их пропарсить или распарсить (не знаю, как правильно пишется это слово, похожее на иностранное ругательство). То есть, продумываю, каким образом и в каких словоформах человек может искать товар или услугу – «ремонт стиральных машин», «отремонтировать стиральную машину» и т.п. Чем больше этих базовых запросов, тем больше мы получим охват аудитории. Также к товару, услуге добавляются слова: купить, цена, каталог, различные характеристики, цвета (если есть) и т.п. Далее эти базовые запросы парсятся, то есть собираются все «хвосты».

Важно! Обязательно показываю заказчику базовые запросы перед парсингом. Так как он лучше знает все интимные подробности своего бизнеса, и может еще что-то подсказать. Или наоборот, вычеркнуть (что не совсем подходит для него). Потому что ты, как ни крути, все подводные камни за день не узнаешь.

Так вот. После этого начинаю работать программой. Которая собирает все запросы по вашей нише в заданном регионе. А их может быть несколько тысяч. Может быть и 10 и 20 тысяч. Повторюсь в который раз — зависит от ниши и региона. Черпает программа эти запросы с самого дна. Все. Абсолютно. Даже те, которые вбивались в поисковую строку всего один раз, и неизвестно, повторятся ли еще. Программа все кропотливо соберет и разложит. Правда, долго. На это могут уйти многие часы.

И теперь наступил самый долгий, трудоемкий и самый важный момент! Директолог, просиживая штаны, проходит по всем запросам, и в голове сопоставляет их с вашей нишей. Он просматривает их все! Представляете, сколько времени и нервов испаряется? Если запрос подходит – огонь. Оставляем.  Не подходит — отправляет в список минус-слов. Этот список просто блокирует показы по ненужным запросам. Короче, чтобы не сливать деньги.

Это все делается без какой-либо автоматизации. Все ручками и глазками! И если на встрече директолог смотрит на вас красными глазами, не думайте он не злой.

Кто такой директолог и чем он занимается

Тут можно такой простой пример привести. Допустим, Вы строите дома. И Ваш спец не заминусовал слово «украсить». Что получится: человек ищет в поиске «как украсить фасад дома» а тут Ваше объявление про строительство домов показывается ему, да еще и на первой позиции. Даю 50 на 50, что он кликнет по нему, даже не вчитываясь. Возможно, в надежде, что вы еще продаете что-то для украшения. НО увидит, что нет, и уйдет. Бюджет будет потрачен зря.

Так что этот этап без внимания оставлять нельзя.  Как правило, чистка идет вручную, глазами. И на выходе большой список минус-слов.

Тут же, в программе, директолог разгруппировывает запросы по смыслу. Например, по намерению клиента сделать покупку: горячие, теплые и холодные. Горячие — это те, по которым человек уже готов и хочет купить товар или услугу. Теплые — кто в принципе готов, но задумывается и выбирает. И холодные —  это те, по которым человек может просто искать какую-то информацию.

В примере, описанном выше, горячие запросы будут —  «заказать строительство дома», «построить дом на заказ». Теплые запросы — «строительство дома цена», «строительство дома сколько стоит». Ну а холодные — «строительство дома».

На самом деле вариантов группировки может быть много. Все зависит от ниши.

После этого этапа обычно высылают вычищенные ключи заказчику. По крайней мере, я так делаю всегда.

Следующим этапом идет составление текстов объявлений. Тут включается креативное мышление, с помощью которого директолог (на основании ранее проанализированных объявлений конкурентов) составляет сильнейшее предложение, выгодно отличающее Вас от всех остальных участников поисковой выдачи.

Можно подумать, что всего-то написать объявления. Нет, не так все просто. Текст, как и оба заголовка, ограничены количеством символов. Поэтому практически всегда то, что хочется написать, просто не влезает, и приходится директологу сидеть и играть в слова, чтобы уместить все смыслы и преимущества в одно объявление.

Тут же составляются объявления для РСЯ, подбираются картинки и настраивается ретаргетинг (та штука, которая возвращает посетителей). Про ретаргетинг будет отдельная большая статья.

Как видите, хороший директолог должен обладать целой кучей навыков: усидчивостью, терпением и внимательностью – чтобы вручную проанализировать тысячи и тысячи запросов, оставив самые подходящие для клиента; уметь писать продающие тексты – чтобы составить качественные объявления; быть креативным и иметь навыки графического дизайнера – чтобы рисовать рекламные баннеры. Также он должен хотя бы на элементарном уровне обладать финансовой грамотностью и уметь анализировать – чтобы оптимизировать вашу рекламную кампанию, получать максимальный результат при минимальных вложениях.

Он сказал «Поехали», и махнул рукой!

После всего вышесказанного, примерно по прошествии пяти дней, новенькая рекламная кампания лежит на аккаунте Яндекс Директ и послушно ждет, когда же хозяин пополнит баланс, и она начнет завлекать клиентов к Вам на сайт.

Вы спросите, почему так долго? Отвечаю.

Кампанию можно состряпать и за день, но хорошей она вряд ли будет. Слив бюджета за пару дней Вам обеспечен. Хорошая кампания собирается, точнее даже создается по крупинкам. От души.

Допустим, вы приняли решение порекламироваться в Яндекс Директ. Неплохо бы иметь представление о том, как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно, хотя бы для общего развития. А еще для того, чтобы появилась возможность контролировать работу директолога.

Кстати, статья о том, как проверить работу директолога, в скором времени появится тут в блоге. Так что милости прошу.

Кто круче: агентство или фрилансер

После того, как Вы узнали, кто такой директолог и чем он занимается, перед Вами встанет новый квест, новое мини-приключение. Нужно будет определиться: отдать настройку в цепкие ручонки рекламного агентства или поручить ее фрилансеру на удаленке.

Сразу оговорюсь. Я не воюю за штаб фрилансеров или же за маркетинговые агентства. Так сказать, нахожусь на нейтральной стороне. Интернет-миротворец, короче.

Естественно, решать исключительно Вам, кого выбрать. Я лишь расскажу некоторые особенности, с которыми вы можете столкнуться, кого бы Вы ни выбрали.

Итак, первым делом разберем агентства интернет-маркетинга. В основном, это кучка молодых людей, у которых есть свой «гуру», который пропагандирует свой взгляд на настройку. Эти ребята базируются в офисе, за который (естественно) нужно платить, а если еще они и находятся в Москве, то огромные деньги. Также эти ребята платят за интернет, воду, свет, чай, ну вы поняли. Все эти вещи прямо влияют на цену настройки рекламы.

А еще эти ребята валяют рекламу на поток, т.е. никто вашему проекту уделять много времени не будет. Ведь на одного директолога зачастую приходится по 20-25 проектов! А в большинстве случаев просто передадут фрилансеру Коле из того же Саратова. И что еще хуже, кому-нибудь на Воркзилле.

Теперь поговорим про фрилансеров. Это ребята, которые обучились на целой куче разнообразных курсов и, соответственно, имеют гибкий взгляд на настройку. Как правило, фрилансер работает один и может уделить гораздо больше времени на проект, что в конечном счете положительно скажется на качестве, к чему заказчик изначально и стремится.

По стоимости услуг гораздо дешевле, т.к. фрилансер работает из дома, и выпитый чай вряд ли включит в расходы. Я, к примеру, иногда делаю саму настройку бесплатно, если человек  заказывает долгосрочное ведение.

Так что не торопитесь с выбором, и пообщайтесь и с агентствами и с фрилансерами. Задавайте вопросы и смотрите кейсы и отзывы. Хотя, в наше время все это подделать не составляет никакого труда, и стоит недорого. Поэтому сделать правильный выбор довольно сложно.

Я думаю, если человек показывает Вам экспертность, то ему можно доверять. О том, как найти директолога, я расскажу в отдельной статье.

Почему в 2019 году нужно продвигаться именно в Яндекс Директ

Ну и напоследок я хотел поделиться мыслями о светлых перспективах продвижения в интернете, и о мощнейших перспективах контекстной рекламы.

Яндекс сейчас — самая популярная поисковая система в России, и с каждым годом он становится все умнее и умнее. Конечно, в чем-то он отстает от Гугла — тот вообще развивается и захватывает мир бешеным темпом. Просто мы это не замечаем.

Искусственный интеллект, который разрабатывают эти системы, уже поумнее некоторых наших соотечественников. Попробуйте поговорить с Алисой — это голосовой помощник Яндекса с приятным женским голосом. Попробуйте, попробуйте. Она вам такое расскажет, а потом еще и обидится. Хорошо хоть цветов не надо.

Я где-то прочитал, что Яндекс скоро может сделать первую страницу поисковой выдачи полностью рекламной. Т.е. все позиции будут отданы Директу. Представляете, какие деньги будет зарабатывать Яндекс? Да и рекламодатели. И говорить, что Директ не работает и ловить там нечего — недальновидно и глупо, как минимум.

К тому же, аудитория активных пользователей интернета растет бешеными темпами. Все больше людей начинают ему доверять и совершать там покупки! В двух столицах люди бомбят Яндекс своими хотелками, а провинция пока отстает. Но статистика — вещь упрямая, и говорит о том, что люди в Нижнем Новгороде и Твери все больше и больше начинают доверять интернету и Яндексу, и идут туда, чтобы купить ноутбук, а не в соседний торговый центр.

Так что поезд еще не уходит, хотя места в СВ и купе уже активно раскупают. И если, друзья, вы хотите дать своему бизнесу пинок, который наконец-то отправит его в путешествие за настоящими и постоянными заявками, то в сегодняшних реалиях обязательно нужно знать, кто такой директолог и чем он занимается. Он вам поможет.

Ну, а если Вы сами не хотите заморачиваться с настройкой контекстной рекламы, то обращайтесь ко мне. Я с удовольствием сделаю Вам качественную рекламную кампанию в Директе или Гугле. Или и там и там, что еще круче.

Удачи!

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]