Стоимость рекламы в Яндекс Директ в месяц — от эксперта

Вопрос о том, сколько же нужно выделять денег на рекламу в Директ — пожалуй, самый болезненный! Ведь каждый предприниматель хочет понимать, сколько он сможет заработать с вложенных средств. Решились вы настроить себе контекстную рекламу, и вопрос стоимости не дает вам покоя. Обратились к одному специалисту, к другому. Позвонили в агентство. И все трое называют разные ценники, а также разные бюджеты на рекламу. Давайте разбираться – почему. Кому верить.

В этой статье я расскажу все про стоимость рекламы Яндекс Директ в месяц, а также рассчитаем на конкретном примере — какую прибыль можно «выжать».

Содержание статьи:

  1. Из чего складывается стоимость рекламы – простыми словами
  2. За что платят каждый месяц директологу на самом деле
  3. От чего зависит стоимость ведения – страшная правда
  4. Никто не знает, как рассчитать рекламный бюджет
  5. Простой вариант, как НЕ платить директологу за ведение

Из чего складывается стоимость рекламы – простыми словами

Для начала разберемся, кому и за что платить вообще нужно. Есть два кошелька, в которые нужно будет платить ежемесячную мзду, если вы хотите иметь стабильные, а еще лучше — растущие продажи.

Первый – это (само собой) бездонный карман самого Яндекса, который любезно предоставляет вам небольшой кусочек экрана пользователей для размещения своего объявления. Это дело само собой разумеющееся, как платежи по коммуналке. Не заплатишь за газ – отключат.

Второй – это карман исполнителя, т.е. человека, который будет вести вашу рекламу за ручки к успеху. Буквально контролировать каждый шаг, чтобы не дай Бог, она (рекламная кампания) не споткнулась обо что-нибудь и не разбила коленку.

А проще говоря, помимо того, что вы будете платить каждый месяц Яндексу, еще нужно будет платить директологу, который будет работать с вашей рекламой. Но второму вы можете совершенно спокойно не платить! Почему — сейчас расскажу.

За что платят каждый месяц директологу на самом деле

Почему же Яндексу обязательно платить, а директологу нет? Все яснее ясного. Если вы НЕ будете платить Яндексу каждый месяц, то он отключит вашу рекламу. А если вы не будете платить директологу – реклама будет работать далее. Сама.

Зачем же тогда платить директологу, если реклама будет работать и без него? Правильно! Не стоит.

Ваш директолог все равно не будет сидеть и постоянно дежурить у монитора вашу статистику, а лишь иногда в нее заглядывать и присылать непонятные отчеты. Не платите ему.

И тогда через  месяц-два ваша реклама просто перестанет работать. Тут как на заводе. Перестают платить зарплату — люди перестают работать. Они будут ходить в цех, будут создавать вид работы, но работать не будут.

Вот и ваша реклама, конечно, будет показываться. По ней будут кликать, Вы все также будете платить Яндексу, а то и больше — но заявок у вас поубавится. Или вообще перестанут идти. В общем, реклама будет так же создавать вид, как наши заводчане.

То есть, получается, что платить директологу не обязательно. Но если вы хотите, чтобы реклама работала и стабильно приносила заявки, а ваш бизнес рос как живот у соседа – платить директологу придется.

И, чтобы не повторяться, рекомендую прочитать статью, где я более подробно описываю действия, которые делает директолог ежемесячно, чтобы все были рады.

От чего зависит стоимость услуг директолога – страшная правда

На самом деле, точного ответа на этот вопрос не существует. У всех разные бюджеты, и каждому свое. Сколько платить самому Яндексу — я более подробно расскажу чуть ниже. А сейчас поговорим про работу директолога, и сколько ему нужно платить в месяц.

Так же, как и бюджеты, у всех людей разные аппетиты. Прямо как у животных. Кто-то как панда — съест немного бамбука и доволен, а кто-то как лев — слопает целую антилопу, и уже ищет новую добычу. Так и директологи бывают разные.

Тут все зависит от конкретно взятого специалиста. От его умений и даже от его географического положения. Да, я считаю, что город играет тут большую роль.

Если опыта мало, а совести много, то специалист будет брать ежемесячно не более тысяч 5 рублей за ведение одной кампании в Яндекс Директ.

Если же опыта вагон и еще вдобавок совести нет, то цена услуг такого спеца может круто вас шлепнуть по одному месту — кошельку.

Идеальный вариант: когда достаточно и опыта, и совести. К примеру, Паша из Мурома за «пятерку» будет грамотно работать с вашей рекламой. А Леша из Москвы за «двадцатку» будет делать то же самое, но больше «ездить по ушам».

А еще хуже — когда нет ни опыта, ни совести. И такое бывает…

Бывает и так, что заказчики хотят, чтобы директологи вели им по 10-20 кампаний сразу. И платить при этом 2 т.р. в месяц за всё. Что, как мне кажется, в корне неправильно. И при этом они считают, что специалист должен заниматься исключительно их рекламой и быть на связи 24/7.

Поймите одно. Чем больше вы тратите денег на рекламу в месяц, тем больше будет входящего трафика, соответственно, тем больше времени Ваш директолог будет этот трафик чистить и анализировать. Поэтому многие специалисты оценивают свою работу по ведению кампаний в % от рекламного бюджета заказчика, и в этом есть своя логика.

Рефлексируя вышесказанное, получается, что стоимость Яндекс Директ в месяц складывается из рекламного бюджета + оплаты услуг директолога. Это хороший и правильный сценарий развития событий. Можно, конечно, вторую часть (работа директолога) отсечь, это решать Вам. Но я больше чем уверен, что через пару-тройку месяцев вы вернетесь к тому парню, что настраивал Вам Директ и скажете: «Эй друг, я согласен!))»

Никто не знает, как рассчитать рекламный бюджет

Давайте рассмотрим пример расчета, сколько «потребляет» в месяц сам Яндекс Директ.

Есть некая компания, которая занимается оптовой продажей. У них, соответственно, есть сайт – с конверсией 8%. Т.е. из 100 человек зашедших на сайт, 8 оставляют заявку. Средняя списываемая цена за клик в такой нише – около 45 рублей.

  • Предположим, что бюджет на продвижение в Директе у нас 20 000 рублей в месяц. Чтобы понять, сколько реально переходов мы получим на сайт с рекламы, нужно  бюджет разделить на цену клика : 20 000 / 45 = 444 клика.
  • Далее нам нужно узнать — сколько заявок мы получим? Все просто. Конверсию мы знаем (напомню — она равна 8%), получается, что 8% из 444 посетителей сайта оставят заявку — это 35 с половиной человек): 444 * 8% / 100% = 36 чел.
  • Если учесть, что средняя прибыль с 1 заказа, к примеру, 10 000 рублей, то вложив 20 000 рублей в рекламу в Директе, потенциально можно заработать 360 000 рублей! 36 * 10 000 = 360 000 руб.

Ясное дело — далеко не все, кто оставил заявку, пойдут дальше. Еще много зависит от отдела продаж – может, они сливают клиентов? Кто знает.

  • Но допустим, конверсия в продажу будет равна 50%, Т.е. берем от нашей потенциальной прибыли ровно половину, и получаем 180 000 рублей. Вычитаем расходы на рекламу – 20 тысяч, получаем чистыми 160 000 рублей: 360 000 / 2 — 20 000 = 160 000 руб.

Выходит, в нашем случае при средней стоимости клика 45 рублей и конверсии сайта в 8%, вкладывая в рекламную кампанию на Яндекс Директ 20 000 рублей в месяц, можно ежемесячно зарабатывать 160 000 рублей чистой прибыли!

Очень часто клиенты рассчитывают на аналогичный результат, но при этом готовы потратить всего 2-3 тысячи рублей, а то и меньше… Посчитаем, что они получат в этом случае:

3 000 / 45 (цена за клик) = 67 переходов

67* 8% * 50% конверсии = 2 заявки

2 * 10 000 = 20 000 руб.

20 000 – 3000 = 17 000 руб. чистыми.

С вложенных 3 000 рублей максимум можно рассчитывать только на 2 заявки! Причем, в расчете взята хорошая конверсия сайта 8%. На деле она может быть 2%, и даже 1%. То есть, есть вероятность при таком рекламном бюджете не получить ничего!  Далеко не каждый предприниматель это понимает.

Если вы четко знаете все показатели своего бизнеса, то точно поймете преимущества контекстной рекламы. Вы и сами сможете точно рассчитать, какой бюджет нужен для желаемого результата. Если нет – обращайтесь, я с удовольствием помогу!

Как это работает:

Например, владелец все той же кампании говорит: я могу и хочу получать ежедневно по 10 заявок, без выходных. На какую сумму мне нужно пополнить рекламный кабинет Яндекс Директ? Логика расчета такая же, как в примерах выше, только наоборот)):

10 *30 дней в месяце = 300 заявок (в месяц)
300 / 50% / 8% наши конверсии= 7 500 кликов
7 500 * 45 цена за клик = 337 500 руб.
Заработаем: 300 * 10 000 – 337 500 = 2 262 500 руб.чистыми!

То есть, чтобы получить желаемый результат, необходимо получить не менее 7 500 целевых посещений! И, вложив всего 300 тысяч, мы получаем профит более 2 миллионов. Такой вот удобный инструмент — Яндекс Директ.

Это все, конечно, пример, и в реальности цифры могут быть другими. Но он может дать вам ответ на вопрос: сколько денег нужно на Директ в месяц.

Внимание! Я не говорю,  что нужны сотни тысяч рублей для хорошего продвижения! Если вы еще маленький бизнес, понятно и логично, что таких денег нет. Но нужно понимать, что для более-менее вменяемой рекламы нужно быть готовым расстаться с 20-30 т.р. (опять же, все зависит от ниши и региона, из которого нужны клиенты).

В этой статье я описываю свой опыт работы с грузоперевозочной кампанией, где мы получаем более 200 заявок ежемесячно – по цене чашки кофе!

Простой вариант, как НЕ платить директологу за ведение

В большинстве случаев придется платить каждый месяц. Яндексу-то точно. Но есть вариант, когда можно НЕ платить директологу за ежемесячную работу с кампаниями.

Вы просто находите молодого специалиста, который готов поработать за кейсы. Да, такие есть, и их достаточно много. У них нет реального опыта работы с кампаниями, но есть желание научиться. Вот таких-то и нужно вербовать.

Они и настроить вам Директ готовы бесплатно, и поработать месяц -два с вашей рекламой, чтобы набраться опыта, а в случае успеха собрать хороший кейс. Но тут нужно понимать, что они могут просто слить ваш бюджет и потом слиться сами. Т.е. градус ответственности у таких ребят где-то в районе плинтуса. Рисковать или нет – думайте сами, решайте сами.

Есть еще вариант, как НЕ платить директологу. Делать всю рутинную работу самому. Чистить трафик. Анализировать бесконечную статистику по разным разделам. Смотреть вебвизоры. И т.д. и т.п.

Представьте, что хозяин магазина сам сидел бы на кассе, периодически бегал заказывать и раскладывать товар, а в придачу мыл полы по три раза в день, чтобы не платить уборщице. Много ли он успеет сделать? И хорош ли такой хозяин?

И напоследок скажу — если вам нужен директолог на настройку рекламной кампании в Яндекс Директ и на последующее ведение, то пишите мне в любые социальные сети или мессенджеры, обсудим ваш проект.

Итак, друзья, в данной статье я рассказал вам все подробности про стоимость рекламы в Яндекс Директ в месяц. Надеюсь, было полезно.

Удачи.

Ваш Роман Писаревский.

Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму.
Я свяжусь с Вами в ближайшее время.

[contact-form-7 id=»1278″ title=»Контактная форма 1″]