Продвижение сайта Яндекс Директ — пошаговая инструкция 2021

После прочтения данной инструкции вы сможете самостоятельно организовать продвижение сайта Яндекс Директ и получить первые заявки на свои товары или услуги. А если вы это сделаете очень внимательно и аккуратно, то и сэкономите на услугах директолога (хотя я это не должен был говорить).

Это максимально полная и подробная инструкция по настройке рекламы в системе Яндекс Директ, с фото. А в конце будет видео, в котором рассказываю немного другой вариант настройки.

Итак, наша задача следующая: быстро и качественно собрать и оценить ключевые фразы, написать на них хорошие продающие объявления, выставить ставки и выгрузить все это дело в рекламный кабинет Директа. Начнем сразу с настройки и по ходу дела разберемся что к чему.

Содержание:

  1. Как правильно подобрать ключевые слова для Яндекс Директ
  2. Группировка ключевых слов. Один к одному или все в кучу
  3. Текстово-графические объявления Яндекс Директ. Как написать и что важно
  4. Загрузка объявлений в Яндекс Директ. Делай как профессионал
  5. Допиливание объявлений. Быстрые ссылки Яндекс Директ. Уточнения
  6. Правильные настройки рекламной кампании Яндекс Директ
  7. Настройка рекламы РСЯ за 5 минут
  8. Как назначать ставки в Яндекс Директ
  9. Модерация. Смотрим что получилось на выходе

Как правильно подобрать ключевые слова для Яндекс Директ

Немного напомню теорию. В Яндекс Директ рекламное объявление показывается в ответ на конкретный запрос пользователя, который он вбивает в поисковую строку. Соответственно, для того, чтобы показать рекламу нашей целевой аудитории, нужно собрать все запросы, которые наши будущие клиенты могут вводить в строку поиска.

Если вы не очень понимаете, как работает Яндекс Директ, то читайте эту статью. Тут рассказано всё подробно и максимально простым языком.

Для сбора ключевых фраз нам понадобится сервис Яндекс Вордстат и всеми любимый Эксель. И давайте для примера возьмем нишу ремонт квартир в Москве и настроим первую рекламную кампанию. Мы сделаем небольшую, но для старта хватит.

Открываем Wordstat и выбираем регион, в нашем случае Москва

Теперь наша задача ввести в пустую строку РЕМОНТ КВАРТИР (вы, естественно, пишете свою нишу). Вводите самое очевидное слово, которое описывает ваш бизнес.

Получается вот так:

В левом столбце вы видите все запросы, в которых участвуют слова «ремонт квартир», и их частотность ( напротив цифра — она показывает, сколько раз вводили запрос за месяц).

Вроде ничего сложного, но многие делают тут глупую ошибку, которая потом сожрёт деньги. Берут запросы, не оценивая их. Бывает, что берут вообще все, а потом удивляются, почему не работает.

Если вы возьмёте запрос ремонт квартир (самый верхний на скрине), то ваше объявление покажется по всем запросам, которые вы видите в левом столбике ниже. Показы будет по: ремонт квартир фото, ремонт квартир своими руками, ремонт квартир самостоятельно и т.д. Короче, полезет разный мусор.

Ваша задача: выбрать из этого списка те запросы, которые подходят и по которым будут заявки. И сделать так, чтобы по остальным запросам показов объявлений не было. Ниже расскажу как.

Теперь нужно выделить все запросы из левого столбца мышью и перенести в Эксель

Я показываю пример и не беру все, но вы берите столбец полностью, и так на всех страницах (их там много) практически до самого конца. Там будут запросы с мелкой частотностью — можете остановиться на частоте 30 запросов, меньше брать не стоит. Они роли не сыграют.

И копируем всё это в Эксель

Правый столбик с частотностью можно удалить, работаем только с ключевыми запросами.

Теперь нужно из этого списка выделить запросы, которые вы возьмете в рекламу, и собрать минус-слова (те мусорные словечки, по которым вы не хотите показываться и сливать деньги).

ВНИМАНИЕ! Берите только целевые запросы, по которым понятно, что человек хочет купить ваш продукт. Как пример: купить, заказать, цена и т.д. Плюс очень хорошо заходят запросы с прибавлением названия города. Например: ремонт квартир Москва, ремонт однушки Щелково и т.д.

Параллельно отмечайте или выписывайте слова, которые добавим в минуса. Можно просто выписать или воспользоваться фильтром.

Пробегаем все запросы глазами и напротив мусорных ставим, например, 1. Потом выделяем оба столбца, в правом верхнем углу нажимаем «сортировка и фильтр» —> «фильтр», и выбираем только те строки, где есть цифра 1, т.е. наши запросы с мусорными словами. Выписываем отдельно в столбик.

Думаю, тут не стоит останавливаться подробнее, а то получится курс по экселю) Нагуглите если что, как это сделать, или выпишите слова вручную.

Ещё раз повторюсь: тут нужно внимательно всё пройти и выписать только целевые запросы, максимально пройти по минус-словам. Это самый важный момент вообще во всей настройке!

На выходе получается два списка. Один — с целевыми запросами для рекламы. Второй — с минус-словами, которые отсекут показы по ненужным нам запросам.

Едем дальше.

Группировка ключевых слов. Один к одному или все в кучу

Группировка запросов — это момент, который вот прям кардинально не повлияет ни на что. Можно сгруппировать неправильно, но при этом иметь сильное предложение — и за счет этого будут заказывать у вас, а не у вашего конкурента, у которого с точки зрения группировки запросов (кластеризации) всё правильно.

Расскажу несколько способов.

  • 1 ключевое слово — 1 объявление
  • 1 группа — все ключевые слова в ней

В Директе очень важна релевантность. Это значит: на сайте и в объявлении мы показываем ровно то, что ищет пользователь. Если будет не релевантно — заявки не будет.

Искал настройку Яндекс Директ — увидел объявление, где в тексте предлагают настройку Яндекс Директ, и на сайте он видит — настройка Яндекс Директ. Это называется релевантность.

Что искал — то показали. Это главное в контекстной рекламе.

Так вот, с точки зрения релевантности вариант: 1 ключевое слово -1 объявление подходит больше, и нужно отталкиваться в первую очередь от него. При этом запросы, которые редко ищут (низкочастотные), поймают статус «мало показов». Это значит они показываться не будут вообще. Но это не критично.

Вполне достаточно сделать группировку по смыслу.

Например, в одну группу поместить запросы про ремонт однокомнатной квартиры, во вторую про ремонт двухкомнатной квартиры, в третью вы уже поняли…

Запомните — главное релевантность.

Текстово-графические объявления Яндекс Директ. Как написать и что важно

После того, как разгруппировали, нужно написать объявления. Можно это сделать через интерфейс на сайте, а можно через сервис Директ Коммандер. Если вы хотите сделать нормально — настраивайте через Директ Коммандер. А в конце статьи я приложу видео, в котором объясняю про настройку из кабинета.

Я покажу на примере группировки 1 ключ — 1 объявление. Заполнять будем вот этот файл. Скачайте.

Будем заполнять.

В столбцы «дополнительное объявление» и «мобильное объявление» продублируем прочерк. Если нужно будет сделать доп. объявления, можно это будет сделать потом.

В название группы копируем наши запросы, которые собрали выше. Я взял для примера 6 штук.

В столбце «название кампании» пишем название. Поиск или РСЯ. Я пишу «поиск» и размножаю на все строки. Далее в столбец «фразы» вставляю наши запросы.

Получается, что столбцы «название группы» и «фразы» получились одинаковые. Правильно. Мы же делаем группировку 1 ключевой запрос — 1 объявление.

И у нас получается, что будет группа с названием ремонт квартир в москве, в которой будет запрос ремонт квартир в москве ,и следующим шагом напишем объявление с заголовком Ремонт квартир в Москве. Всё логично.

На выходе получится 6 групп.

Теперь мы пишем заголовок 1. Помним про релевантность, и чтобы ее сохранить, просто копируем наши 6 ключевых фраз еще раз.

Вот теперь картина полная. 1 группа — 1 ключевой запрос — 1 объявление. Только в заголовке нужно избавиться от плюсиков и сделать заглавные буквы. Плюсик — это оператор, который фиксирует слова. Про операторы в Директе есть  статья на сайте.

Заголовок 1 должен быть не более 35 символов, и файлик подсветит те фразы, которые нужно подрезать. Указал стрелкой на скрине. Выкидывайте те слова, без которых не потеряется смысл. Также можно просто перенести их во второй заголовок.

Полдела сделано. Теперь нужно написать заголовок 2 и текст объявления.

Как правило, тексты объявлений не читают. Это я выяснил, когда работал с проектом по ремонту скважин. Ребята занимаются только ремонтом, но им стабильно звонят и спрашивают бурение. Так что они теперь планируют начать бурить 🙂

Поэтому во 2м заголовке пишем свои самые главные преимущества перед конкурентами. Проведите конкурентный анализ по рекламной выдаче и посмотрите, что пишут другие.

В самом тексте также напишите преимущества. Цифры. Конкретику. Доставка за 1 час. Вернём деньги, если…. Гарантия 6 лет по договору, и так далее.

Старайтесь использовать всё пространство объявления для трансляции своих выгод.

Старайтесь, чтобы сумма первого и второго заголовка не превышала 53 символов, иначе второй заголовок не покажется.

Всё готово.

Загрузка объявлений в Яндекс Директ. Делай как профессионал

Специалисты Яндекс Директ работают через программу Директ Коммандер. В ней можно легко вносить массовые изменения, копировать компании, менять ставки, и в целом гораздо удобнее работать. Это профессиональный инструмент, и я уверен, он вам поможет и облегчит жизнь. Скачать можно, просто вбив в поиск «Директ Коммандер».

Скачивайте, устанавливайте и заходите в аккаунт, на котором планируется настройка.

Важный момент — если ранее на этом аккаунте не было Директа, то вам через интерфейс на сайте нужно создать рекламную кампанию (просто натыкайте любую инфу, потом все равно удалите) для того, чтобы просто активировать аккаунт, и потом вы сможете войти через Директ Коммандер.

Три слова о том, как работает это чудо-программа. В ней есть следующие вкладки: Кампания, Группы, Объявления, Фразы, Ретаргетинг (про эту забыли).

Еще разок, для закрепления:
в Яндекс Директ структура рекламной кампании следующая: есть кампания, в ней есть группы объявлений, в группах находятся ключевые фразы и сами объявления.

Ниже на скрине стрелками отмечены вкладки. Они как раз визуально и показывают эту архитектуру. Переходя по ним слева направо, вы как бы проваливаетесь в глубь. Надеюсь, понятно.

Вот так выглядит Директ Коммандер (изображение кликабельно):

Теперь идем обратно в Эксель и нажимаем CTRL + A и CTRL + C. Возвращаемся в Коммандер и тут нажимаем на иконку ИЗ БУФЕРА:

Нам предлагают завершить импорт. Жмем создать новую кампанию и в следующем окне продолжить

Появляются две новые кампании. Ту, что под названием «новая кампания» нужно удалить. Возможно, мой файлик, через который мы выгружаем, слегка неправильный, и создается такая пустая кампания. Но я уже так привык работать и просто удаляю ее.

Допиливание объявлений. Быстрые ссылки Яндекс Директ. Уточнения

На этом шаге допиливаем объявления. Прописываем ссылки на сайт и расширения объявлений. Дополнительные ссылки, уточнения, визитку.

Вот примерно так должно выглядеть готовое объявление в рекламной выдаче:

В таком расширенном виде оно показывается только на первом месте, и то не всегда. Вообще объявление может показаться по-разному. Могут показаться уточнения, но не показаться быстрые ссылки. Может показаться текст и визитка, и всё. Но в любом случае второй заголовок всегда будет.

Выбрали кампанию, нажимаем на вкладку группы, далее CTRL + A, переходим на другое окно, там снова СTRL + A. Таким образом мы выделили все объявления во всех группах, и сейчас напишем им одинаковый текст.

Я напишу для примера:

Теперь нужно прописать всем объявлениям ссылки на сайт, быстрые ссылки, уточнения и визитку.

Начнем с ссылок на сайт. Снова выбираем CTRL + A все объявления, и вставляем ссылку в правом окне в поле ССЫЛКА. Все массовые действия по изменению объявлений будут происходить именно в правом окне:

Многие знают про utm-метки Яндекс Директ, и возможно скажут, что нужно ставить. Как хотите. Они нужны только для того, чтобы отслеживать статистику в каких-то сторонних сервисах. Если вы кроме Яндекс Метрики не планируете ничего использовать, тогда не нужно.

Теперь таким же способом будем прописывать быстрые ссылки и уточнения. Снова выделяем все группы в кампании, выделяем все объявления и вписываем быстрые ссылки для объявлений.

В быстрых ссылках также стараемся прописать свои преимущества. Вставляем 4 или все 8, как хотите. Все 8 ссылок будут показываться только в том случае, если вы лихо перебьете ставки всех конкурентов.

Например, они поставили по 1000 рублей, чтобы показываться в самом верху и царапать потолок короной. А вам нужно воткнуть 2000, чтобы обойти их и залезть на вершину. Тогда да, возможно будет показано 8 ссылок, и при этом объявление займет половину экрана. Точно тыкнут.

На некоторых сайтах есть меню с ссылками на контакты, о компании, галерея и так далее, и некоторые дублируют эти ссылки в быстрые ссылки в объявлении. Так не нужно делать. Максимально пишите выгоды и преимущества, желательно оцифрованные.

Например: опыт 10 лет, гарантия 20 лет, доставка 2 часа, скидка 30% молодоженам, замер 0 руб., дизайн-проект бесплатно, подарок каждому. Не пишите: гарантия 100%, качество 100%, индивидуальный подход и т.д. Не тратьте место впустую.

Вот смотрите, так себе пример. Да, объявление мало кто читает, но лучше по максимуму нашпиговать полезной информацией.

Дальше, в поле АДРЕС нужно вставить ссылки на сайт.

Дальше делаем уточнения. Все тоже самое, заваливаем человека выгодными предложениями. В правом окне ищем поле УТОЧНЕНИЯ и пишем туда 4-5 штук.

Не много ли ему выгод? Если есть много, пишите много. Если нет, то напишите что-то попроще, например, категории услуг или товаров. Кто ж его знает, что зайдет лучше.

Теперь заполняем отображаемую ссылку и визитку. Можно также воткнуть какой-то оффер. Например: звоните 24-7 или просто напишите ремонт-квартир-москва.

Далее заполняем визитку. Тут расписывать не буду.

Мы написали второй заголовок, текст объявления, быстрые ссылки, уточнения, визитку, прописали ссылки на сайт, отображаемую ссылку. Всё, теперь переходим к настройкам кампании.

Правильные настройки рекламной кампании Яндекс Директ

Осталось ещё немного, и первая рекламная кампания для продвижения сайта Яндекс Директ будет запущена. Теперь нужно выставить правильные параметры, а именно выбрать регион показа, время показа, внести корректировки, прописать минус-слова и задать счетчик метрики.

В левом окне Директ Коммандера выбираем вкладку «кампания» и переходим в правое окно, в нём будет прописывать все параметры.

Первым делом нужно выбрать регион, в котором будет показываться реклама, и снять галочку «Расширенный гео таргетинг». Регион выбирайте свой. А галочку нужно снять для того, чтобы не показывать рекламу в других городах, если кто-то, например, из Брянска решит вбить запрос ремонт квартир в Москве.

Далее выбираем время показа и вставляем список минус-слов, которые ранее собрали в Экселе:

Время показа ставьте или свое рабочее, или можете оставить круглосуточные показы рекламы. Ночью она стОит дешевле, т.к. многие конкуренты отключают свою рекламу. Также можете задать корректировки по времени. Например, задать меньшую цену на ночь:

Например вот так (задал для примера, чтобы было понятно, как делать корректировки, повторять не надо):

Далее нужно выбрать стратегию и задать первичные корректировки ставок:

Мы настраиваем показы объявлений на поиске Яндекса, и поэтому в настройках стратегии выбираем ПОКАЗЫ НА ПОИСКЕ, ручное управление ставками, и задаем дневной бюджет:

Теперь можно задать первичные корректировки. Делаем исходя из анализа целевой аудитории. Если, например, ваша целевая не заказывает с мобильного (у меня есть такой клиент — продают манометры, и заказы только от предприятий идут на почту) то можно показы на мобильный или отключить или подрезать.

То же самое по полу и возрасту. Думаю, тут понятно. Кто не ваша целевая — отрезаем сразу и экономим бюджет. Но перебарщивать не нужно. В примере я отрезал всех младше 18 и старше 55 лет и убавил ставку на мобильные:

Дальше обязательно вставляем счётчик Яндекс Метрики. Без него работать не получится. Вы не сможете понять, работает реклама или нет, и еще сам Яндекс опирается на данные из счетчика при подборе аудитории для рекламы. Также в Метрике обязательно нужно настроить цели. На сайте есть статья.

И последнее — в поле «запрещенные площадки» нужно прописать сайты, на которых нужно заблокировать показы. Поисковая реклама показывается не только в выдаче Яндекса, но еще и на Яндекс Картинках, в Яндекс Коллекциях и еще на нескольких сайтах  (с которых, как правило, заявок нет, но клики будут). Баним их сразу.

Вот список этих площадок:

Всё, реклама на поиске Яндекс Директ готова. Жмем сохранить и идем дальше.

Настройка рекламы РСЯ за 5 минут

Теперь нам осталось настроить рекламу в сетях, или РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Кто не знает или забыл, напомню, что РСЯ — это текстово-графические объявления, которые показываются на различных сайтах в виде текста с картинкой.

Показываются в отличии от рекламы на Поиске по другому принципу. Если на Поиске человек видит предложение сразу, то в РСЯ через какое-то время.

РСЯ — это нейросеть. Яндекс прекрасно знает, на каких сайтах вы были, чем интересуетесь и что искали в интернете, и подсовывает вам рекламные объявления (РСЯ) в соответствии с вашими интересами.

Например, вы почитаете статью, как выбрать велосипед, и через пять минут где-нибудь в новостях вас будут кругом догонять велики. Даже на этом сайте(если бы стояли рекламные блоки) вы бы наверняка уже увидели рекламу велосипедов.

Человек видит рекламу в РСЯ, когда он ее не ищет. Поэтому самая главная задача — привлечь его внимание, и проще всего это сделать картинкой. Вся магия РСЯ заключается именно в подборе картинки и написании заголовка.

Вообще вариантов как настроить РСЯ — масса, и каждый специалист-директолог топит за свой. Я вам покажу самый простой, но не менее эффективный.

Вернемся в Коммандер, скопируем нашу кампанию на Поиске и дадим ей новое название:

Теперь сразу изменим настройки новой кампании:

В настройках РСЯ нужно удалить минус-слова, потому что они режут охваты, и изменить стратегию показов. Выбираем показы ТОЛЬКО В СЕТЯХ:

Ранее на Поиске вы вставляли список минус-слов, в параметрах кампании РСЯ также нужно указать список, но он будет другой. Качаем тут.

На поиске у нас была структура: 1 группа — 1 ключевое слово — 1 объявление, но в РСЯ мы сделаем по-другому. Возьмём все ключи в одну группу и напишем два объявления на эту группу. Можно сделать и 1 к 1, но я об этом расскажу в отдельной статье, посвящённой РСЯ.

Чтобы перенести все ключи в 1 группу, нужно выбрать вкладку ГРУППА, выделить все группы кроме первой, перейти в следующую вкладу ФРАЗЫ, выделить все фразы, нажать CTRL + С. Потом возвращаемся во вкладку ФРАЗЫ, выбираем первую группу, нажимаем снова ФРАЗЫ и CTRL + V:

С группировкой разобрались, теперь нужно написать объявления. Сделаем 2. Вы можете сделать, сколько хотите. Например, написать один текст и сделать разные варианты картинок. Или написать два разных текста и две картинки, и получится 4 разных объявления.

Но рекомендую не делать больше 4-х. Нет смысла. РСЯ может зацепиться сразу за первый вариант. И если зацепится, то остальные просто не будет показывать.

Ниже на примере сделал два объявления. Просто скопировал первое и переписал заголовок:

Теперь нужно подобрать картинки. Рекомендация такая — не берите картинки, где будет мелко и много предметов. Яндекс режет их, как хочет, и где-то объявления будут показываться в мелком формате — будет не видно и непонятно, что на картинке.

Старайтесь показать товар или услугу. Если ставите человека, то знайте — Яндекс может отрезать ему голову, и будут показываться только ноги или тело. В целом картинку лучше брать яркую и неперегруженную мелкими деталями.

Чтобы прикрепить к объявлению картинку, нужно нажать на иконку

И в открывшимся окне либо вставить с компьютера, либо вставить из интернета. Чтобы вставить из интернета, на понравившейся картинке нажимаете правой кнопкой мыши и копировать адрес изображения.

Нажав на превью, можно увидеть, как всё это смотрится:

Получилось вот так. Я просто взял первые картинки, за которые зацепился взгляд:

Сейчас можно скопировать эти объявления и поменять фото местами. Получится 4 разных объявления. Так вы сможете протестировать разные гипотезы по поводу картинок и текста.

Как назначать ставки в Яндекс Директ

Последним этапом в настройке будет кросс-минусация и назначение ставок. Кросс-минусация нужна, чтобы отрезать показы по пересекающимся фразам, и таким образом разделить трафик. И нужна она только на Поиске. В РСЯ делать не нужно. Короче, на паримся. И делаем, как покажу ниже.

Теперь нам нужно выставить ставки и отправить кампанию на модерацию.

Сначала поставим ставки для кампании на Поиске. Для этого снова выбираем все ключевые слова в кампании и в правом окне, в поле СТАВКА, ставим рублей 50 или сколько хотите. На данном этапе совет по выставлению ставки такой: начинаем работу с минимальной ставки, например те же 50 руб. и смотрим. Кликов мало — прибавляем. Сразу лупить 500 не нужно.

Ставки в РСЯ рекомендую ставить по такому же принципу, но так как в РСЯ совершенно другой принцип работы и не такая горячая аудитория чем в Поиске, то и цены за клики тут ниже.

Сначала ставим низкую ставку и постепенно поднимаем. Можно начать с 8 рублей и добавлять по рублю.

Главное правило: Реклама должна окупаться!

ВНИМАНИЕ! Вы наверняка заменили красные кружочки в окне Коммандера слева от групп и объявлений. Это значит, что где-то есть ошибка. Если выбрана вкладка Фразы и горит красный, значит ошибка на уровне ключевых фраз. Возможно не проставили ставку. Если активна вкладка объявление и там горит — значит ошибку нужно искать в объявлении. Вот смотрите пример, тут я намеренно перебрал количество символов в заголовке 1

Получается такая история, если ошибка будет на уровне фраз, то этот кружочек будет гореть на всех остальных уровнях.

Теперь нужно отправить всё это дело на модерацию. В левом верхнем углу ищем кнопку ОТПРАВИТЬ и всё — дело сделано. Осталось подождать модерацию, потом еще несколько часов, пока Директ переварит, что вы там сделали, и пойдут клики.

Модерация. Смотрим что получилось на выходе

Теперь давайте посмотрим, что у нас получилось. Переходим на сайт Директа и проваливаемся в нашу новую кампанию нажатием на кнопку:

И мы видим, что в нашей кампании образовалась структура: 1 группа — 1 ключевая фраза — 1 объявление, и ставка стоит 50 рублей. На конские ставки, которые предлагает поставить Директ, внимание НЕ обращаем.

Нажав на надпись 1 объявл. в прямоугольнике:

Мы можем посмотреть, как выглядит наше объявление на Поиске:

А вот так в РСЯ:

Осталось дождаться модерации и пополнить баланс кабинета. Модерация проходит по-разному: иногда за пару часов, иногда очень долго. Всё зависит от размера кампании. Посмотреть результаты можно будет в рекламном кабинете. Там, напротив кампании, будет написано: «На модерации». Если модерация отклонила, то будет сообщение об этом. Если всё ок, то закидываем бюджет и включаем рекламу.

Вот и всё, вы настроили первую рекламную кампанию, как это делают профессиональные специалисты по Директу. Но вы должны чётко понимать, что Яндекс Директ не решает всех проблем. Если у вас слабое предложение, плохой сайт и вы не умеете закрывать клиентов, то даже самая качественная реклама вам может не помочь.

В этой статье я постарался рассказать без лишней воды, как самостоятельно сделать продвижение сайта Яндекс Директ и теперь вы знаете примерно то же самое, что и 95% специалистов по контекстной рекламе на рынке. Если остались какие-то вопросы — пишите.

Удачи и высоких вам конверсий.