Сегодня расскажу про создание лендинга под ключ — вы узнаете, почему лучше сделать лендинг самому. А также дам крутые рекомендации и советы. После прочтения данной статьи вы поймете, как устроен продающий лендинг, и стоит ли тратить кучу денег на дорогой сайт.
Наливайте чаю, доставайте пряники, рассказ будет длинный и полезный, как яблоки.
Содержание статьи:
- Для чего нужен лендинг на самом деле
- Виды лендингов, которые продают на миллионы
- Структура лендинга — самый важный раздел
- Как собрать по настоящему крутой лендинг
- Как выбрать конструктор лендинга, и какой
- Почему лучше сделать самостоятельно — правда от маркетолога
Для чего нужен лендинг на самом деле
Вопрос одновременно простой, глупый и важный. Но, так как есть вопрос, должен быть и ответ. Логично? По-моему, да.
Итак, лендинг. Нужно сперва понять, что лендинг — это сайт. Капец, Роман, ты — капитан очевидность.
Да, я такой))
Ладно, всё. Давайте серьезно. Лендинг — это посадочная страница с подробным объяснением того, что вы продаете, сколько это стоит, почему вы круче других. Короче, вся информация про ваш товар и вашу организацию, в совокупности с реальными фотографиями и видео.
Самая главная задача лендинга — это продать то, что вы хотите продать! Круто? Круто!
Проще говоря, я должен попасть на ваш лендинг и:
а) понять, кто вы;
б) понять, что вы продаете;
в) понять, почему я должен купить именно у вас, а не у вашего конкурента;
г) увидеть цену;
д) посмотреть примеры работ (фотки, видео);
е) поверить отзывам;
Как-то так.
Как выглядит схема: я вижу вашу рекламу в интернете, перехожу по ней на ваш лендинг, листаю его до самого конца. И тут два варианта развития событий: либо я закрываю его и иду искать дальше, либо я оставляю заявку — ваш менеджер перезванивает и “дожимает” меня уже по телефону.
Виды лендингов, которые продают на миллионы
Как бы это странно ни звучало, дорогой читатель, но лендинги бывают разные. Мало того, что синие, белые, красные, так ещё у них бывают и разные задачи.
Первоочередная цель лендинга — это, конечно, продавать.
Сейчас в меня полетят тапки и клавиатуры от “бывалых”. Ладно, ладно. Согласен. Продавать должен не лендинг, а менеджер, отдел продаж. Ну или тот, кто сидит на телефоне.
В первую очередь лендинг должен привлечь человека, заинтересовать своим предложением, чтобы он оставил заявку (ну а потом позвонил лучший “продаван” и продал).
Но ещё есть такая задача, как привлечь пользователя в рассылку. И в наше время это иногда важнее!
Ведь продажи “в лоб” умирают. Люди уже не так охотно покупают, просто “погуляв” по лендингу. Они стали умнее в этом плане. Жестко, но это так.
Теперь нужно выстраивать коммуникации с покупателем. Для начала его нужно мягко поймать в свои сети, потом прогревать, как пирожочек с повидлом со всех сторон (рассылка ВК, е-маилы, туннели продаж, автоворонки и прочие прелести). Где-то нужно еще показывать дополнительную догоняющую рекламу.
И только тогда, когда клиент “созрел” — познакомился с вами, почитал ваши полезные письма, его можно брать. Точнее, он сам вам позвонит и скажет: куда деньги можно отнести?
Ещё есть так называемые КВИЗ-лендинги.
Это такие сайты, часто в один экран, попадая на которые человек видит какое-то предложение, кнопку и такую надпись: “пройдите тест, узнайте стоимость и получите…” и тут уже разные варианты — скидку, подарок, сертификат, люлей.
Он жамкает кнопку с целью легкой наживы, и ему начинают задавать вопросы типа:
— когда вы планируете начать ремонт?
— сколько комнат в вашей квартире?
— какой ремонт вы хотите?
— в каком стиле?
— и т.д. и т.п..
Уже уставший (хотя кто-то утверждает, что это нравится людям) пользователь доходит до конца, ему предлагают оставить номер телефона, перезвонить и сообщить стоимость, подарок или скидку.
Плюс у этого вида лендинга тот, что менеджер перед звонком клиенту уже знает, что хочут человек, и предложит ему именно то, что нужно.
Все эти виды лендингов хорошо работают и справляются со своими задачами. Но для того, чтобы понять, что подойдет именно вам, нужно сначала тестировать. И, что самое приятное, сделать эти сайты можно самостоятельно!
Структура лендинга — самый важный раздел
Сейчас важный момент, друзья. Кто бы что ни говорил, но в лендинге главное НЕ дизайн! Да, он играет важную роль, но не определяющую.
Главное — это структура лендинга!
Сам сайт может быть прост и собран “на коленке” одним пальцем правой ноги, но будет продавать, работать и привлекать народ пачками. А может быть, что лендинг вам сделают стильный, модный, как Джорджио Армани, но работать он, к сожалению, не будет. И никакая реклама тут не поможет.
К делу, господа.
- Первый экран — это самое важное. Когда человек заходит на сайт, он должен сразу понять, кто вы и что продаете. Без воды. У вас на это есть 15 секунд максимум. Если не уложились, считайте — клиент ушел.Пишите кто вы, свой телефон, свои соц.сети, свое ПОНЯТНОЕ предложение, форма захвата. Всё. Самый сок, если будет какая-то плюшка, т.е. явная выгода для клиента. На фоне можно поставить видео.
- Преимущества. Описываем, почему вы круче, чем ООО “Рыбий глаз”. Без воды, друзья. Не нужно: быстрая доставка, самое лучшее качество, гарантия 100% и бла-бла-бла…Все по делу. Если быстрая доставка, то так и пишем: доставка в течение 3 часов. Если самое лучшее качество, то качество, подтвержденное сертификатом, например. Если гарантия, то пишете конкретный её срок.
- Познакомить с руководителем. Фото руководителя с улыбчивым лицом и текст от него. Можно коротенькую историю о фирме. Ссылки на его соц.сети.
- Примеры работ с фото. Если есть — фото до и после.
- Блок с ценами и кнопками для заказа.
- Отзывы довольных клиентов. Видеоотзывы или фото благодарственных писем! Это важно. Если кто-то говорит, что это фигня, шлите их в лес по дрова. Это работает. Недавно мне один тип сказал, что видеоотзывы — это 90-е…
- Блок с видеообращением от руководителя. Это хорошо. Можно ставить выше.
- Внизу страницы можно поставить карту и форму, в которую человек будет писать свое имя и телефон.
ВАЖНО!
Это базовые блоки. И если я их написал 8, это не значит, что их должно быть именно 8. Все ниши и бизнесы разные. Где-то будет больше блоков, где-то меньше. Расположение их может быть изменено. Это уже нужно всё тестировать.
Но неизменно лишь одно — это главный блок — первый экран. Если там накосячили, то всё. Остальное не спасёт.
Будет хорошо, если вы между этих блоков будете ставить блоки с какими-то крутыми предложениями или гарантиями. Если уже писали — не страшно. Продублируйте более подробно. Допустим, между блоком про руководителя и блоком с примерами работ можно поставить блок: гарантируем, что…. и дописать, что вы гарантируете.
Как собрать по настоящему крутой лендинг
И легко и сложно. Теперь я капитан непонятность.
Смотрите, никто не скажет вам, как сделать так, чтобы вот сразу круто “зашло”. Тут нужно снять с ушей доширак, который вешают всякие инфоцыгане. Есть, конечно, отработанные схемы. Но…
Но это не значит, что если в одной нише в Москве сайт работает хорошо, то в той же нише, но уже в Уфе такой же сайт будет работать также хорошо.
По-хорошему, создание лендинга должно происходить примерно по следующему сценарию. Сделали сайт, запустили на него тестовый трафик. Посмотрели в Яндекс.Метрике, на какие блоки и элементы сайта люди обращают больше всего внимания. Подумали. Поменяли что-то.
И опять, тест — аналитика. Тест — аналитика. И так пока не дойдете до лучшего. Подробнее о том, как пользоваться такой фишкой в Яндекс. Метрике — тут.
Самое главное — не бояться и понимать, что всё равно какие-то бюджеты вы сольете. Без разницы, кто будет делать сайт: столичное агентство или сосед.
А как это происходит по факту. Сделали сайт и остановились. А еще часто бывает, что сайт делают так, как хочет заказчик. В том плане, что как он думает — что “лучше”. И ему плевать, что это не работает. Вот он думает, что так нужно и всё. Хоть тресни.
Как выбрать конструктор лендинга, и какой
Это тема вообще для отдельной статьи. Сейчас этих конструкторов развелось очень много. И что самое крутое — все они более чем доступные по цене и простые в понимании. А на выходе получаются очень хорошие с точки зрения визуальной составляющей сайты.
У меня были такие клиенты, которые вот прям упирались, что сайт на конструкторе — это Г, и доказывали, что сайт нужно делать HTML или еще так как-то. Делать нужно долго, муторно, со слезами и до седых волос. Менять подрядчиков, как школьница чехлы на свой айфон. И так далее по садомазохистическому сценарию.
Ладно, хватит прелюдий, перейдем к делу.
Еще раз напоминаю, в лендинге главное — смысл! Поэтому нужно уделить больше времени проработке именно этого момента. А уже на какой конструктор натянуть “скелет” смыслов — это, по большому счету, совсем не важно.
Если вы новичок, то выбирайте конструктор лендинга так, чтобы вы в нём не засели на веки вечные — это будет главная рекомендация.
Они все плюс-минус одинаковые по цене и результату. И клиентов они будут приводить одинаковых.
Единственное — Тильда очень замороченная. В ней, конечно, сайт можно крутой сделать в плане дизайна, но головоломку на долгое время вы себе точно обеспечите. А оно вам надо?
Чуть проще ЛП генератор и платформа ЛП. Но тоже придется потратить время на осознание того, как с ними работать.
Больше всего мне нравиться и я его использую — конструктор Флексби. Он простой и понятный, как свои пять пальцев. И еще, что очень важно, на выходе лендинг получается с очень даже симпатичным дизайном.
Но самая крутая плюшка — это 14 дней бесплатного доступа. Т.е. вы может сверстать сайт и две недели на него можно гнать трафик и получать заявки. Огонь тема)) Инструкцию по созданию лендинга на Флексби ищите в блоге.
Лендинг нужен не ради лендинга, а ради того, чтобы он приносил заявки вашему бизнесу, поэтому нет смысла долго кипеть над дизайном и тратить время на “разборки” с интерфейсом.
Есть гипотеза, есть бюджет, сделали лендинг за 1 день, протестировали на следующий. Переспали с результатом в голове. И думаем — дальше что делать. Но и через пятку это делать тоже не нужно. Золотая середина где-то должна быть.
Почему лучше сделать самостоятельно — правда от маркетолога
Ну и в завершение хочу сказать пару слов о том, почему и главное когда сайт лучше сделать самостоятельно.
Начнем с хвоста.
Делаем сами, когда:
а) стартуем в бизнесе;
б) хотим протестировать идею для бизнеса;
в) добавляем новый продукт / услугу;
Не нужно тут заливать бюджеты в сайт. Бывает, что парень решает начать бизнес. Сразу заказывает лендинг под ключ в крутой веб-студии тыщ так за 50. Делают ему визуально бомбический сайт, но он не приносит заявок — конверсия 0,5%. Печаль.
Он предъявит создателям, а они сольют вину на рекламщика. 100%. Тот в свою очередь сольет на сайт и на менеджеров. Замкнутый круг.
Или наоборот, делают сайт в перерыве на кофе, а он зарабатывает.
Если есть бюджет, который не жалко, смело покупаем сайт и спим спокойно. Но если бы у вас он был, вы бы не читали эту статью.
Если бюджета нет, делаем сами практически бесплатно, и радуемся. Потом, как отработали сайт, поняли, что он хороший и зарабатывает, можно заказать красивый по структуре старого. Но лучше не стоит. Зачем менять то, что работает, правда же?
Есть же веб-студии и фрилансеры, которые делают недорого и обещают, что всё будет гуд? Есть такие, но их мало. И они, как правило, под завязку в работе. Остальные же штампуют эти сайты, как американцы свои доллары, и называют это индивидуальным дизайном.
В любом случае лендинг за 5-15 т.р. будет сделан на конструкторе. Те лендинги, которые делают программисты, стоят других денег. Но это совсем другая история.
В этой длинной статье я рассказал про создание лендинга под ключ простым языком. По идее, тут должна быть подробная пошаговая инструкция, но статья получилась итак очень длинная, поэтому инструкции по созданию будут в следующих статьях в блоге. Всем, кто дочитал до этого места +100 к карме. Вы чемпионы. Спасибо!
Ваш Роман Писаревский.
Загрузка...